23歲以前，龔琦從沒想過自己會當上CEO。他不是傳統(tǒng)意義的“好學生”，沒有耀眼的學歷背景，也沒有拿得出手的文藝特長，上一次受到表揚還是初二數(shù)學考試拿滿分。

轉(zhuǎn)折發(fā)生在他與同學合伙開網(wǎng)店后。2024年，兩人在拼多多上經(jīng)營飾品生意，一年就實現(xiàn)日均2000單以上，公司員工近10人、合作工廠3家。

張永比龔琦小一歲，因入學晚，目前是河南一所本科學校的大三學生。他還有一個身份——一家電商公司的CEO，在拼多多擁有6家店鋪，日均單量保持3000單以上。

今年是張永電商創(chuàng)業(yè)的第二年，為了兼顧學業(yè)和事業(yè)經(jīng)常鄭州、義烏兩地跑，但他不覺得累，反而干勁十足。今年暑假，他干脆租住在義烏，每天穿梭于國際商貿(mào)城的各個飾品檔口，選品、殺價、取貨，有時一天跑幾趟。

“我家境普通，父母也沒有門路，與其大海撈針找個三四千元的工作，不如自己創(chuàng)業(yè)搏一搏。幸運的是，去年在拼多多開的店很快就做起來了。”張永現(xiàn)在就想抓住機會，持續(xù)做大生意。

今年6月，1222萬高校應屆畢業(yè)生走出校門。面對復雜多變的就業(yè)環(huán)境，他們懷著夢想與期待，同時也承受著激烈的競爭壓力。而除了考公、讀研、進大廠，不少年輕人選擇了創(chuàng)業(yè)這一賽道，其中，門檻低、動銷快、易上手的電商創(chuàng)業(yè)成為許多應屆生的首選。

在拼多多平臺就活躍著一批“大學生創(chuàng)業(yè)者”。他們大多是高校應屆畢業(yè)生或在校生，不約而同在拼多多開啟“人生第一次創(chuàng)業(yè)”，借助平臺的流量支持和幫扶政策，生意規(guī)模迅速做大。

沒有名校光環(huán)，也沒有顯赫的職場成績背書，當“應屆生”“普通人”“創(chuàng)業(yè)者”這些字眼匯聚到一起，他們的故事同樣鮮活而熱烈。他們憑著一股闖勁，撿拾被忽略的市場需求，不僅為自己找到了工作，還解決了更多人的就業(yè)，闖出了自己的一片天地。

趕潮：大學生上拼多多創(chuàng)業(yè)

“做電商嗎？”“賺多少？”“兩萬?！薄耙粋€月？”“一天！”

收到同窗的創(chuàng)業(yè)邀請，龔琦半信半疑。他有個“小目標”：畢業(yè)后找個安穩(wěn)工作，干個一二十年，存?zhèn)€100萬就退休?！叭绻麆?chuàng)業(yè)，豈不是很快就能完成目標？”彼時，龔琦身邊同學找的工作大多月薪幾千，“只有極少數(shù)能達到1萬”。

機會近在眼前，龔琦有些膽怯，但一個宿舍學習生活四年的交情，讓他潛意識里想試一試。畢竟，同窗有親戚的成功經(jīng)驗可以照葫蘆畫瓢，“勝算多了幾成”。

2023年，兩人背著行李從湖南到廣東，在一家公司學了半年電商運營后，就開起了網(wǎng)店。創(chuàng)業(yè)初期，龔琦窩在出租屋，一邊挖掘新款，一邊研究平臺，“屏幕都盯穿了，單量還是不見起色。”好不容易有天漲到100多單，又因為幾件快遞攬收不及時、店鋪分下降導致流量斷崖式下跌，一下回到日均20多單。

一籌莫展時，龔琦調(diào)整策略，不再多平臺經(jīng)營，將全部希望押注到了拼多多上，因為“平臺保證金低、小二反饋及時，對新手商家更友好”。

幾乎在同一時期，河南鄭州的大二學生張永背著一個雙肩包、揣著2000元現(xiàn)金，坐上了去往浙江義烏的綠皮火車，“趁年輕，闖一闖”。從大一起，他就嘗試幫同學在電商平臺賣木雕、陶瓷類藝術(shù)品，積累了一些經(jīng)驗，同時也萌發(fā)了“盡早創(chuàng)業(yè)”的想法。

初到這座南方小城，張永就被濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍吸引，“到處是供貨商、貿(mào)易商、品牌商，黃皮膚、白皮膚、黑皮膚的都有，大家開口閉口全是商品、訂單、賺錢方法?！?/p>

在各個商貿(mào)城轉(zhuǎn)了幾天，張永有了自己的判斷?！霸诹x烏，誰有訂單，誰就有話語權(quán)，月銷5萬單是個檻兒，過了這道檻，快遞費、倉儲費、加工費等各項費用都能降下來，而打造爆款，拼多多最合適不過了。”

蔣磊比張永大十歲，在這波互聯(lián)網(wǎng)浪潮的蓄勢階段，他剛進入大學，靠著網(wǎng)銷虛擬服務，賺到了人生“第一桶金”；畢業(yè)后旋即成立公司，繼續(xù)通過電商銷售取暖器、電風扇等兩季家電。

▲蔣磊的產(chǎn)品供應鏈輻射到湖南益陽、寧鄉(xiāng)等地，為8個鄉(xiāng)村工廠提供了穩(wěn)定的生產(chǎn)訂單。劉逸帆|攝

“當時聽身邊朋友說，他在拼多多上賣電動車擋風被，一天兩萬件，單量非常大。”朋友間的一次閑聊，讓蔣磊注意到正大力吸引優(yōu)質(zhì)商家入駐的拼多多。

注冊、審核、上貨，開店流程簡便、高效。“大學生自己摸索一會兒基本都能開出店?！笔Y磊認為，拼多多的入駐設計很利好“小白”，但賣得好要有真本事，“產(chǎn)品要兼具差異性和質(zhì)價比，對商家的供應鏈能力有著較高的要求”。

“要么自家開工廠，要么有深度合作的工廠，這樣才能保障品質(zhì)和成本優(yōu)勢，承接產(chǎn)品打爆后的產(chǎn)能需求?！饼忕趧?chuàng)業(yè)初期主要依托合伙人親戚家的工廠，“借用”他們的倉庫和物流服務商，將廠貨賣到拼多多上。站穩(wěn)腳跟后，他再針對平臺消費者的多樣化需求開款拓品，甚至尋找新的合作工廠。

逐浪：借力“千億扶持”做大生意

全力運營拼多多店鋪半個月左右，龔琦的生意峰回路轉(zhuǎn)。去年母親節(jié)前夕，他結(jié)合時下流行的審美以及每天刷社交媒體練成的“眼光”，精挑細選了一款珍珠項鏈，“正好趕上拼多多有流量和補貼扶持，我們就報名參加了大促?！?/p>

產(chǎn)品上架后不久，一天早上，龔琦照例走路上班。從家到公司約1公里，他習慣性地打開手機看店鋪銷量：單量比平常漲了3倍多！龔琦馬上截圖給合伙人，“我們要發(fā)財了？”

這次經(jīng)歷讓龔琦發(fā)現(xiàn)只要抓住節(jié)慶時點，在平臺的助力下，珍珠類商品很容易起量。但他也強調(diào)，要想成功報上活動，“商品質(zhì)量和店鋪評分是首要前提，提報的產(chǎn)品還得有差異性”。目前，龔琦所經(jīng)營店鋪在高峰期的日拼單量突破5000單。這距離他創(chuàng)業(yè)不過一年半的時間。

背靠義烏小商品供應鏈的張永，也很“快”。去年，他自主設計了一款向日葵發(fā)卡，不到6小時就將花式、顏色、材質(zhì)等全部敲定，產(chǎn)品一經(jīng)上架，第一天銷量爬升明顯，第四天一小時賣出了100多單。

為了接住這波流量，張永迅速聯(lián)系合作工廠，要求接單次日產(chǎn)出商品，從生產(chǎn)地到發(fā)貨地的運輸、裝卸控制在半小時，接著迅速聯(lián)系快遞物流發(fā)出，主打一個“快”。

今年，他升級了飾品質(zhì)量，價格也有小幅攀升，但爆款的長尾效應明顯，目前仍保持著每日幾百單的出貨量，“這種暢銷款，對我們攤薄經(jīng)營成本非常有利，利潤也更有保障”。

打過幾次勝仗后，張永琢磨出了一些門道，“質(zhì)價比要足夠好，要多參與平臺活動，供應鏈要穩(wěn)定，不明白的時候臉皮要厚，要及時與小二溝通?！?/p>

今年4月，拼多多推出“千億扶持”計劃，擬在未來三年投入資金、流量等資源超1000億元，補貼供給和需求兩側(cè)，助力平臺商家高質(zhì)量發(fā)展。

7月上旬，為了推廣兩件新品，龔琦報名參加了一項推廣補貼活動。受益于“千億扶持”計劃的相關(guān)政策，其每銷售一件商品，拼多多官補50%，大幅加快了新品打爆速度，“只用了3天，單量就起來了，比以往快了一倍不止?！?/p>

平臺的扶持，在張永的店鋪體現(xiàn)得更為直觀。二季度，他參與了秒殺活動，進店用戶量較日常漲了5倍左右，“還帶動店鋪其他商品的銷量增長，效果超乎預期”。

▲隨著“百億減免”“電商西進”“千億扶持”等計劃的持續(xù)推進，蔣磊在拼多多平臺目前年銷量同比漲幅30%-50%。劉逸帆|攝

作為早期入駐平臺的商家，蔣磊從大學生創(chuàng)業(yè)者到年銷過億，只用了五年時間?！爱a(chǎn)品質(zhì)價比和領先的供應鏈能力是我們做大生意的關(guān)鍵，但這么多年銷量持續(xù)增長并不容易?！笔Y磊表示，隨著“百億減免”“電商西進”“千億扶持”等計劃的持續(xù)推進，“只有拼多多平臺目前還維持著每年30%-50%的銷量漲幅”。

造浪：助力上下游穩(wěn)崗拓崗

 “（店鋪）收入一天2萬”，龔琦在拼多多開店半年就實現(xiàn)了，他如今又有了一個更大的“小目標”，“我不想過日復一日平淡的生活，想有一份自己的事業(yè)，闖蕩屬于自己的一片天地?！?/p>

為了保障產(chǎn)品供應穩(wěn)定、提供及時的售后服務，他不僅招了助理、客服、打包工人數(shù)名，還與3家義烏工廠達成了長期合作，讓工廠里的四五十名員工有了穩(wěn)定、持續(xù)的收入來源?！艾F(xiàn)在每天像陀螺一樣忙個不停，被人喊龔總有時也會緊張焦慮，肩負的責任更多、壓力更大了?！?/p>

▲龔琦招聘的助理正在貼快遞面單，來自拼多多的訂單像書一樣厚。周琪|攝

隨著生意進入新階段，龔琦也調(diào)整了目標。學電商運營時，他的“師傅”在拼多多上經(jīng)營著幾家數(shù)碼3C店鋪，開店第二年銷售額就突破2000萬。這些訂單撐起了全公司上百人和多家制造工廠工人的生計。“電商是他的大學專業(yè)，但他不是名校出身，和我一樣是普通人，我希望向他學習，通過經(jīng)營自己的電商生意，承擔起更大的社會責任。”

不到一年，張永在拼多多開出6個店鋪，月均訂單超12萬單。他在義烏新招了幾名員工，還與河南工廠簽訂了合作。預計到2025年底，張永在拼多多的店鋪數(shù)量將達到10家，日均單量再增加30%左右，“明年畢業(yè)時已經(jīng)有能力解決同學的就業(yè)問題了”。

“拼多多是一個非常適合年輕人創(chuàng)業(yè)的平臺。”已在義烏租下辦公室的張永認為，對于即將或者還未走出校門的大學生來說，做電商可以自由調(diào)節(jié)工作節(jié)奏，兼顧學業(yè)與事業(yè)?！皠?chuàng)業(yè)一年，我個人成長很明顯，現(xiàn)在做決策首先會想到自己是一名CEO，要承擔風險和責任。20歲正是打拼的年紀，又有這么好的機會和平臺扶持，我想繼續(xù)把生意做大?！?/p>

蔣磊的生意規(guī)模更大。目前，其公司已有180余名員工，僅客服崗就50余人，絕大多數(shù)是湖南各地市的95后、00后大學生畢業(yè)生。他還將供應鏈輻射到湖南益陽、寧鄉(xiāng)等地，與8個鄉(xiāng)村工廠建立了合作，“規(guī)模大的工廠員工約60人，小工廠也有10多個人，這其中有不少是留守老人。我們的訂單讓他們有了一份補貼家用的收入?！?/p>

作為平臺小有成就的年輕創(chuàng)業(yè)者，張永鼓勵更多有生意頭腦的大學生嘗試創(chuàng)業(yè)，“年輕人在抓新品、打爆品方面，嗅覺更靈敏。拼多多平臺規(guī)則簡單，容易上手，去年以來還持續(xù)加大對優(yōu)質(zhì)供給的補貼，降低商家運營負擔，對小成本創(chuàng)業(yè)者非常友好?！钡蔡嵝选耙磺粺嵫钡拇髮W生，“創(chuàng)業(yè)九死一生，既考驗資源掌控和整合力，也磨煉心理素質(zhì)，一定要做好充分的市場調(diào)研與風險評估，切忌盲目跟風?！?/p>

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