早在虛擬運(yùn)營商業(yè)務(wù)市場(chǎng)正式啟動(dòng)之前，相關(guān)的討論之多，就已經(jīng)讓人目不暇接了。甚至于，連“虛擬運(yùn)營商市場(chǎng)的熱度是否足夠”,也都成為大家討論的議題。

新盲人摸象

如今，隨著虛擬運(yùn)營商正式開始放號(hào)，虛擬運(yùn)營商開始拿出各自所謂的“殺手锏”時(shí)，各自真實(shí)的能力，將漸漸表現(xiàn)出來。

此前中國的基礎(chǔ)運(yùn)營商、虛擬運(yùn)營商，大會(huì)議、小論壇上所描繪的各種美好，和參照的國際上的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，一下子全部都成了空中樓閣，而各家運(yùn)營商此前所謂參照的國際運(yùn)營商先進(jìn)模式，最終也表明，對(duì)這些個(gè)虛擬運(yùn)營商而言，真是毫無意義。

當(dāng)前諸多虛擬運(yùn)營商，不管是內(nèi)部研討，還是去外部忽悠，言必提所謂國際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，國外那幾個(gè)尚不甚成功的虛擬運(yùn)營商，年盈利也就區(qū)區(qū)一千萬人民幣左右，不知何時(shí)到國內(nèi)，幾乎成了虛擬運(yùn)營業(yè)的圣母瑪利亞--神乎其神了。我有次跟某家已經(jīng)取得虛擬運(yùn)營牌照的公司團(tuán)隊(duì)交流，一共就七個(gè)頁面的PPT,有四頁是說國外四個(gè)虛擬運(yùn)營商的所謂成功，最可恨的是最后一頁只有“謝謝”兩個(gè)字。因?yàn)檫@幾頁P(yáng)PT中提到的幾家虛擬運(yùn)營商，本人也不甚了解，所以現(xiàn)場(chǎng)也不敢太過發(fā)表意見。

結(jié)果回來查了下資料，兩家盈利的，也是微利之中透著用戶規(guī)模的寒酸，另外兩家所謂先進(jìn)典范的，甚至還處于虧損之中。這直接導(dǎo)致我大半夜發(fā)短信譴責(zé)跟我熟悉的這位朋友。

所以我說，現(xiàn)在中國的虛擬運(yùn)營商，要么就是陷入一種新的盲人摸象的自我壯膽、甚至自我安慰中，要么就是心中明鏡、口中亂語的開局計(jì)策。

虛擬運(yùn)營同樣存在中國特色

要在中國做虛擬運(yùn)營商，必須知道和國際市場(chǎng)完全不同，中國的虛擬運(yùn)營商市場(chǎng)，從一開始就呈現(xiàn)出跟國際市場(chǎng)完全不同的特征：

中國運(yùn)營商不僅是基礎(chǔ)運(yùn)營商，還是事實(shí)上的利益壟斷集團(tuán)，基本上能做的通信業(yè)務(wù)，他們都能做，至少是必須經(jīng)過他們才能提供，說中國運(yùn)營商需要虛擬運(yùn)營商，或者中國市場(chǎng)需要虛擬運(yùn)營商，其本質(zhì)，不過是官方順應(yīng)商業(yè)界呼聲，讓民企能在利益大潮中分一杯羹而已--這其中的象征意義更足。

現(xiàn)有的虛擬運(yùn)營商，說是通過實(shí)力取得的牌照，這句話，大家都信。但如果說，純粹靠實(shí)力拿的牌照，估計(jì)虛擬運(yùn)營商們自己都不好意思這么說吧。那么問題就來了：既然牌照是中國特色的，你借鑒所謂的國際經(jīng)驗(yàn)，又有何意義呢？

前不久參加一個(gè)虛擬運(yùn)營商行業(yè)的討論會(huì)，有家拿到虛擬運(yùn)營商牌照的負(fù)責(zé)人在會(huì)上大談特談，說他們的前景有多好，依據(jù)是說，他們的店面一年有多少的客流量，即便按照最基本的轉(zhuǎn)化率，一年能發(fā)展多少用戶。用一個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔髡f，一個(gè)廁所一年接納了多少人，跟這些人中有多少人上廁所后再喝杯茶有關(guān)系嗎？

在沒有任何驗(yàn)證的前提下，這個(gè)所謂的“最基本的轉(zhuǎn)化率”,又是如何確定出來的呢？人家就是來買個(gè)熱水器而已，你怎么就轉(zhuǎn)化了呢，除非你一直白送下去，那么你就不是虛擬運(yùn)營商，你就是“白送運(yùn)營商”.

除非你能將人真的長時(shí)間“拘”著，這樣你“下手”的機(jī)會(huì)，就更大一些。這就是為何我在諸多的虛擬運(yùn)營商中，看好蝸牛游戲和巴士在線的原因。不管是通過游戲，還是通過汽車，這兩家公司能真正的“拘”住人，你能拘住用戶，你就能有機(jī)會(huì)做好虛擬運(yùn)營商，更何況這兩個(gè)領(lǐng)域，運(yùn)營商自己真的做不了、做不來。

就如同高速堵車時(shí)，你甭管是賣雞蛋還是賣鴨蛋、哪怕你說你賣的是公雞蛋，只要能填飽肚子，就會(huì)有人買單，因?yàn)橛脩舯?ldquo;拘”在那兒了，他有消費(fèi)的必須性。

至于你說你是賣手機(jī)的，你更懂得賣貨，所以你就能更牛逼的賣出卡去、賣出流量去、賣出服務(wù)去。別扯了，出了你的門，左拐就是運(yùn)營商的店面，能直接租房的，誰會(huì)選擇二房東？

所以，那些將虛擬運(yùn)營商市場(chǎng)描繪的如同洞房花燭一般美好的人們，其實(shí)更多就如同我前面所言，不過是在盲人摸象而已。

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