伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展步入深水區(qū),社交電商異軍突起,成長(zhǎng)成為新的零售生態(tài)。與此同時(shí),消費(fèi)升級(jí)成為時(shí)代的“主旋律”,用戶對(duì)品質(zhì)的重視程度也上升到了空前的高度。而愛(ài)庫(kù)存正是這兩撥浪潮共同作用下的產(chǎn)物,在諸多電商都在高呼互聯(lián)網(wǎng)流量紅利殆盡的今天不斷創(chuàng)造著新的增長(zhǎng)奇跡。

近日,有消息稱愛(ài)庫(kù)存已完成1.1億元美金的B+輪融資,投資方來(lái)自創(chuàng)新工場(chǎng)、GGV、眾源、黑蟻等知名投資機(jī)構(gòu),同時(shí)還有幾位國(guó)內(nèi)外時(shí)尚產(chǎn)業(yè)大佬加持。能夠得到如此多投資人尤其是時(shí)尚圈大佬的青睞,愛(ài)庫(kù)存究竟有著怎樣的魅力呢?

模式優(yōu)勢(shì)凸顯:各指標(biāo)強(qiáng)勁增長(zhǎng)演繹“愛(ài)庫(kù)存速度”

在當(dāng)前的商業(yè)社會(huì),企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)從根本上講其實(shí)就是對(duì)用戶流量的爭(zhēng)奪。因此,對(duì)于廣大投資人群體而言,流量的多少以及活躍度成為評(píng)判一家企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的重要參考標(biāo)準(zhǔn)。愛(ài)庫(kù)存之所以能夠打動(dòng)這么多的投資人,自然少不了流量方面的出色表現(xiàn)。

2017年9月平臺(tái)正式上線,當(dāng)月銷量突破千萬(wàn),單品牌銷量破萬(wàn)件,當(dāng)月獲得鐘鼎創(chuàng)投A輪融資1億元人民幣。2018年6月愛(ài)庫(kù)存完成君聯(lián)資本領(lǐng)投、鐘鼎創(chuàng)投及建發(fā)集團(tuán)跟投的5.8億B輪融資,9月平臺(tái)月銷售額突破3.5億元。

尤其是今年9月代購(gòu)節(jié)的成功舉辦,這也讓愛(ài)庫(kù)存迎來(lái)了又一波新的增長(zhǎng)紅利,銷量逼近5000萬(wàn),5萬(wàn)余名職業(yè)代購(gòu)日下單商品超40萬(wàn)件,共計(jì)百余國(guó)內(nèi)外知名品牌參與了本屆代購(gòu)節(jié),整個(gè)9月的GMV過(guò)3.5億,如此迅猛的表現(xiàn)也向大家展示了什么是“愛(ài)庫(kù)存速度”。

除此之外,目前入駐愛(ài)庫(kù)存的知名品牌已經(jīng)超過(guò)三千家,代購(gòu)店主近30萬(wàn),覆蓋的消費(fèi)人群達(dá)到四億人,而這也構(gòu)成了愛(ài)庫(kù)存的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然了,凡事皆有因果,愛(ài)庫(kù)存成績(jī)單亮眼的背后自然有著相應(yīng)的商業(yè)邏輯作為支撐。

從平臺(tái)代購(gòu)的角度來(lái)看,傳統(tǒng)代購(gòu)模式下,個(gè)體資源注定是有限的。而愛(ài)庫(kù)存通過(guò)去中心化的方式,打破了長(zhǎng)期以來(lái)個(gè)體代購(gòu)單兵作戰(zhàn)的混亂局面,打造出了一種平臺(tái)化生態(tài)化的“新物種”,具備資源整合的組合效應(yīng),能夠?qū)崿F(xiàn)多渠道資源互換,并且利用社交電商的優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)真正意義的渠道下沉,實(shí)現(xiàn)流量的快速增長(zhǎng)。

從用戶體驗(yàn)的角度來(lái)看,正品和低價(jià)是愛(ài)庫(kù)存的底線,也是其商業(yè)形態(tài)賴以生存的根基,畢竟愛(ài)庫(kù)存的目標(biāo)群體同樣也是消費(fèi)升級(jí)最明顯的一部分人。為此愛(ài)庫(kù)存不斷拓展新的品牌商,拓展平臺(tái)的品類,給予平臺(tái)代購(gòu)以及廣大用戶更好的體驗(yàn)。與此同時(shí),它還從不同角度賦能品牌,并以S2b2C的創(chuàng)新模式迅速做大規(guī)模。

從上游供應(yīng)鏈的角度來(lái)看,規(guī)模和成本優(yōu)勢(shì)顯著,愛(ài)庫(kù)存“五天入駐、七天回款”的服務(wù)承諾受到廣大品牌商的熱情追捧。除此之外,愛(ài)庫(kù)存還鎖定售賣期不超過(guò)3天,上門取貨零物流費(fèi)用,最大程度上為品牌方節(jié)約了庫(kù)存、物流成本。在清貨效率上愛(ài)庫(kù)存也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同類電商平臺(tái),因此廣大品牌商都有著極高的“合作體驗(yàn)”。

由此可見(jiàn),得益于產(chǎn)業(yè)鏈各鏈條的出色發(fā)揮,愛(ài)庫(kù)存實(shí)現(xiàn)了各項(xiàng)指標(biāo)的高速增長(zhǎng),就目前來(lái)看,其增長(zhǎng)勢(shì)頭還將保持相當(dāng)一段時(shí)間。對(duì)于投資人而言,社交零售的玩家雖多,但選擇賽手有時(shí)候比選擇賽道還重要,而愛(ài)庫(kù)存憑借自己出色的表現(xiàn)也理所應(yīng)當(dāng)?shù)某蔀橥顿Y人眼中的“最佳賽手”。

放長(zhǎng)線釣大魚(yú):強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理,夯實(shí)“起飛”地基才是長(zhǎng)久之策

眼前的表現(xiàn)固然重要,但在互聯(lián)網(wǎng)的江湖里,曇花一現(xiàn)的企業(yè)我們也看了太多太多。因此企業(yè)的良性發(fā)展及未來(lái)的想象空間才是投資人最看重的地方。

愛(ài)庫(kù)存交易量的高速增長(zhǎng)自不用說(shuō),但更引人關(guān)注的則是它在供應(yīng)鏈管理方面的種種舉措。

在傳統(tǒng)供應(yīng)鏈管理模式下,零售產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈鏈條過(guò)長(zhǎng),涉及多方角色,并且各自都處在一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的系統(tǒng)當(dāng)中,這也導(dǎo)致了信息不透明、協(xié)同性差、流程不統(tǒng)一等一系列問(wèn)題的出現(xiàn)。隨著時(shí)間的發(fā)展,這些問(wèn)題和矛盾也逐漸被放大開(kāi)來(lái)。尤其是對(duì)于愛(ài)庫(kù)存這樣規(guī)模急劇擴(kuò)張的企業(yè)而言,需要供應(yīng)鏈管理水平緊跟著企業(yè)發(fā)展的腳步。

伴隨著人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新技術(shù)的發(fā)展,對(duì)零售企業(yè)以及包括傳統(tǒng)供應(yīng)鏈管理在內(nèi)的管理方式形成了巨大沖擊。在這一方面,愛(ài)庫(kù)存也是深諳這一道理,堅(jiān)持最大值效率減少總成本這一目標(biāo),通過(guò)云倉(cāng)的搭建來(lái)提高供應(yīng)鏈管理水平,據(jù)悉愛(ài)庫(kù)存首個(gè)自有倉(cāng)位于鎮(zhèn)江,4萬(wàn)多平米的現(xiàn)代化快周轉(zhuǎn)倉(cāng)已進(jìn)入內(nèi)測(cè)階段,11月份將正式對(duì)外開(kāi)放。

商業(yè)的本質(zhì)在于價(jià)值創(chuàng)造,縱觀當(dāng)前各個(gè)領(lǐng)域的巨頭或者獨(dú)角獸,它們的成功無(wú)一不是有著強(qiáng)悍的基礎(chǔ)設(shè)施。對(duì)于零售企業(yè)而言,倉(cāng)儲(chǔ)的重要性在新零售時(shí)代體現(xiàn)的也愈發(fā)明顯。然而,由于建設(shè)所需要的過(guò)多投資使得很多人望而卻步,轉(zhuǎn)而尋求外包服務(wù)。事實(shí)上,在用戶體驗(yàn)、服務(wù)效率成為零售企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)的當(dāng)下,倉(cāng)儲(chǔ)的自營(yíng)與否對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的運(yùn)作影響非常大。

由此可見(jiàn),作為零售江湖年輕玩家的愛(ài)庫(kù)存,從一開(kāi)始就用非常嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己,不僅重視眼前的發(fā)展,腳踏實(shí)地。更在乎長(zhǎng)遠(yuǎn)護(hù)城河的搭建,從現(xiàn)在就開(kāi)始夯實(shí)基礎(chǔ)設(shè)施,如今,其云倉(cāng)建設(shè)已經(jīng)邁出了第一步,在未來(lái)它也將盡享基礎(chǔ)設(shè)施完善所帶來(lái)的商業(yè)紅利。

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