圍繞十九大報告中提出的“推動互聯網、大數據、人工智能和實體經濟深度融合”，轉型中的傳統零售企業(yè)正在迎接新的政策紅利，但如何有針對性地根據各自企業(yè)落地推進是很多零售企業(yè)將要摸索、嘗試的。日前召開的第十九屆中國零售業(yè)博覽會上，科技成為大會的重要主題，會上還對科技與零售業(yè)的新結合體——無人商店出臺了專門的指引規(guī)范。這或許給低迷的傳統零售帶來了新鮮血液。
O2O融合，傳統零售破局之道
十九大對提振實體經濟釋放的信號，讓實體經濟看到了新的希望。受人工成本和價格擠壓，中國制造面臨發(fā)展中國家和發(fā)達國家的雙重壓力。而與實體經濟密切相關的實體零售同樣也在近年持續(xù)下滑。
國家統計局數據顯示，2017年1-9月份，社會消費品零售總額263178億元，同比增長10.4%。其中，網上零售額48787億元，同比增長34.2%；限額以上零售業(yè)單位中的超市、百貨店、專業(yè)店和專賣店零售額同比分別增長6.2%、5.6%、10.0%和8.0%?？梢?，網上零售額對社會消費品零售額的增長貢獻較高，傳統零售業(yè)態(tài)中的超市、百貨店、專業(yè)店和專賣店零售額增幅普遍低于社會消費品零售總額的增幅。
另外，從中華全國商業(yè)信息中心發(fā)布的最新統計數據看，2017年前三季度，全國百家重點大型零售企業(yè)累計同比增長2.8%，增速相比上年同期提升了4.8個百分點。但零售百強去年88家實體零售企業(yè)的銷售規(guī)模達到1.8萬億元，同比增長4.0%。大型零售企業(yè)的增長幅度仍呈放慢趨勢。
面對實體經濟和實體零售的困局，不斷有企業(yè)在尋找突破口。比如向海外拓展市場，或者行業(yè)整合加劇提升整體運營效率等等。但更多企業(yè)通過利用互聯網工具，讓傳統運營模式進行升級。比如很多傳統零售企業(yè)通過微信等新媒體平臺豐富顧客服務內容，加強在線即時溝通和服務；一些制造企業(yè)通過與互聯網企業(yè)合作，利用消費數據倒逼前端加工制造環(huán)節(jié)更加貼合新的消費習慣。目前通過智能化設備和在線支付等手段實現的無人商店，給以門店用戶體驗為強項的實體零售帶來了新的發(fā)展思路。到家服務讓實體零售門店的輻射半徑放大，同時通過多元化渠道提高整體銷售。另外，實體+電商的線上線下融合模式，讓傳統企業(yè)在發(fā)揮自身既有運營和體驗優(yōu)勢的同時，也將通過線上電商模式，拓展輻射范圍。
科技，傳統零售企業(yè)轉型必備
當傳統電商紛紛嘗試著找落地觸角時，由傳統零售轉型互聯網零售的蘇寧已經完成轉身，輕裝向智慧零售提速。
近日蘇寧云商董事長張近東卻在內部高管團隊閉門會議上提出了“2018年要新開店5000家”的目標，而這一數字時蘇寧在連鎖時代最高記錄的10倍！
在移動互聯網時代，蘇寧重啟門店擴張，與大連鎖時代的廝殺不同。此輪門店新擴張思路，張近東的底氣和自信來自蘇寧線上線下門店打通、互聯網化轉型初見成效。
蘇寧剛剛公布的三季報顯示，截止9月30日，蘇寧合計擁有各類自營店面3748家。與2016年12約31日相比，蘇寧云店增加了131家，旗艦店、中心店和社區(qū)店數量都有一定程度減少，新興的紅孩子母嬰店和蘇寧超市門店數則保持增長。蘇寧借助互聯網改造的門店，實現了線上線下完全打通，通過增加新奇特以及智能產品的體驗功能、攝影發(fā)燒友專區(qū)等，大大減少無效商品展示面積，改善了顧客體驗，同時坪效也得到提高。
從連鎖企業(yè)一路發(fā)展起來的蘇寧，通過渠道優(yōu)勢和積累的大數據資源，不斷加深與制造業(yè)的融合，通過包銷定制、反向定制等與上游實體制造企業(yè)一起變革。另外，蘇寧通過近年對科技人才的引進和高科技產品的運用，已經借助高科技技術讓零售業(yè)務實現了變革和提升。
地產商，助力傳統零售商反攻
蘇寧5000店的目標，除了旗下地產業(yè)務——蘇寧置業(yè)將在全國大規(guī)模推進之外，蘇寧還將與全國性大型地產商和地方龍頭地產商進行戰(zhàn)略合作，聯合定制商業(yè)物業(yè)。蘇寧旗下的蘇寧廣場、生活廣場、蘇寧超市、紅孩子母嬰、蘇寧影城、蘇寧小店等多種業(yè)態(tài)將全面入駐國內主流商業(yè)廣場、各類住宅小區(qū)等。
其實，在此之前，恒大集團已經與蘇寧展開了合作。此次蘇寧明確依托商業(yè)地產商擴展門店版圖，將會加速雙方合作。
如果說，當初蘇寧牽手阿里巴巴是實現實體零售與電子商務的跨界聯姻，讓蘇寧的互聯網化進程提速，也讓阿里巴巴彌補了實體運營的短板；那么，這次蘇寧釋放出的與地產商大范圍推進實體零售布局，將是實體經濟產業(yè)鏈上的“總動員”，地產商與零售商將為社區(qū)居民提供更加完善的服務，增強社區(qū)居民對美好生活的獲得感和對商業(yè)企業(yè)的認同感。
無獨有偶，北京的社區(qū)便利店連鎖品牌，近期好鄰居以8400萬美金高價轉手旗下門店至高端房地產開發(fā)商綠城以及生鮮電商易果生鮮。這讓以社區(qū)布局為重點的好鄰居，有了新的網點拓展和線上線下聯動的突破口。
除了結盟地產商穩(wěn)固零售業(yè)布局，蘇寧在轉型過程中已經完成了六大產業(yè)布局。如果用事實來描述蘇寧的產業(yè)布局，那就是，蘇寧云商線下已經擁有近4000家自營門店和網點，線上穩(wěn)居中國B2C市場前三；蘇寧體育擁有俱樂部運營管理、體育賽事版權經營、體育地產開發(fā)等多項業(yè)務，旗下的江蘇蘇寧足球俱樂部、國際米蘭足球俱樂部以及西甲、英超、中超、亞冠等近30項國內國際重大體育賽事版權無不是圈內重量級IP；而蘇寧金融、蘇寧文創(chuàng)、蘇寧投資均在各自領域保持著高速的增長力和影響力。
張近東將蘇寧在六大產業(yè)的布局和互動稱之為“智慧零售”，但他認為，這只是“智慧零售”的雛形，蘇寧的改革和跨越剛剛進入起步，量變之后的質變就在不遠的將來。
全渠道，智慧零售已現雛形
值得一提的是，在網民數量增長漸至瓶頸、電商增長減緩的趨勢之下，阿里、京東等傳統電商開始紛紛落地實體零售。阿里繼前年和蘇寧聯姻之后，今年又與百聯達成戰(zhàn)略合作，并在杭州開建首家大型實體購物商場；京東則在4月份宣布要在5年內開100萬家便利店。
不過，習慣了在屏幕后方做咨詢問答和依靠軟件自動化處理訂單、最后通過物流配送完成整個購買流程的傳統電商，在實體店的導購、商品配置以及門店運營方面還是新手。泡在互聯網里長大的傳統電商，互聯網基因強大，卻缺乏實體運營的經驗。在獲取新用戶成本逐年攀高、流量紅利銳減后，傳統電商的轉型也走到了十字路口。而依托此前的連鎖化發(fā)展以及目前互聯網化平臺以及物流配送的蘇寧，在經歷過轉型陣痛后，優(yōu)勢逐漸釋放。這或許也給在轉型路上彷徨的實體企業(yè)一些可借鑒的經驗。
蘇寧云商日前公布的業(yè)績報告顯示，前三季度蘇寧云商營收為1318.82億元，同比增長26.98%，實現歸屬上市公司股東的凈利潤為6.72億元，同比增長321.23%。而蘇寧云商在第三季度實現營業(yè)收入481.36億元，同比增長36.95%。從轉型以來背著虧損壓力的蘇寧云商，終于在2017年交上了高于同行的成績單，并且第三季度的多個業(yè)績數據明顯好于上半年。
“2017年以及今后相當長一個時期，蘇寧主要的工作目標就是整合六大產業(yè)的資源，實現互聯網零售從商業(yè)模式向盈利模式轉變，實現集團業(yè)務從中速增長向高速增長的轉變?！?張近東表示。
經歷過轉型的張近東和蘇寧管理團隊，學會了試錯，也接受了試錯。蘇寧管理體系從原來的軍事化風格，變成了給予寬容，鼓勵創(chuàng)新，允許試錯。在國家推動互聯網、大數據、人工智能和實體經濟深度融合的發(fā)展思路下，擺在實體經濟和互聯網企業(yè)面前的機會和挑戰(zhàn)都很大，只有不怕試錯，敢于創(chuàng)新，才能抓住機會。
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