針對一些企業(yè)的關(guān)鍵需求，谷歌本周表示，正在與Salesforce、Box和MongoDB等伙伴展開合作，讓客戶更容易在谷歌云上運行其軟件即服務(wù)應(yīng)用。

為此，谷歌宣布了一系列旨在鼓勵合作伙伴在Google Cloud平臺上運行SaaS應(yīng)用的新合作伙伴計劃。

這個新計劃包括一項新的聯(lián)合銷售計劃，該計劃讓谷歌可以幫助合作伙伴宣傳谷歌管理的SaaS應(yīng)用。第二個計劃，谷歌將成立一個客戶可靠性團隊，幫助合作伙伴在其云上運行他們的產(chǎn)品。為此，谷歌正在為其合作伙伴建立一個在線社區(qū)，讓他們可以分享最佳實踐，并從谷歌這里獲得更新。

谷歌還將通過其專門為此目的設(shè)立的新基金提供資金獎勵合作伙伴，Google Cloud全球技術(shù)合作伙伴高級總監(jiān)Nan Boden、全球合作伙伴戰(zhàn)略和計劃渠道負責(zé)人Nina Harding在博客中這樣寫道。

谷歌還計劃在Next大會上宣布一系列與現(xiàn)有合作伙伴及其云平臺的新集成，其中一項計劃是與德勤會計師事務(wù)所（Deloitte Touche Tohmatsu）擴大合作，雙方將提供新服務(wù)幫助在谷歌云上運行SAP應(yīng)用。

另一個新合作伙伴是區(qū)塊鏈公司Digital Asset，該圍攻將為企業(yè)提供在GCP上使用區(qū)塊鏈的新方法。

此外谷歌還與英特爾和Appsbroker Consulting合作成立了一個新的卓越中心，提供資源、技巧和最佳實踐，幫助客戶將高性能云計算工作負載遷移到GCP上，使用“量身定制的、客戶特定的指南”。

谷歌和思科也將在Next大會期間擴大合作伙伴關(guān)系，承諾圍繞人工智能和協(xié)作公布“激動人心的新聞”。

谷歌公布新的合作伙伴計劃恰逢谷歌云業(yè)務(wù)正在穩(wěn)步增長中。盡管谷歌的母公司Alphabet在本周一的財報電話會議上沒有詳細披露谷歌云收入，但首席執(zhí)行官Sundar Pichai今年早些時候表示，谷歌云已經(jīng)發(fā)展成為一個每季度10億美元規(guī)模的業(yè)務(wù)。不過，谷歌還有很多工作要做，Synergy Research Group最新數(shù)據(jù)顯示，谷歌云的市場份額僅為6％，遠低于AWS的33％和微軟的13％。

Boden和Harding表示，谷歌合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)將是推動進一步增長的關(guān)鍵，因為這在幫助企業(yè)上云中發(fā)揮著不可或缺的作用。

兩位高管指出，谷歌去年與包括德勤、埃森哲和畢馬威等重要的合作伙伴建立了新的或擴大的關(guān)系，這已經(jīng)產(chǎn)生了積極影響，有助于為企業(yè)客戶提供遷移支持和附加服務(wù)。

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