針對(duì)一些企業(yè)的關(guān)鍵需求，谷歌本周表示，正在與Salesforce、Box和MongoDB等伙伴展開(kāi)合作，讓客戶更容易在谷歌云上運(yùn)行其軟件即服務(wù)應(yīng)用。

為此，谷歌宣布了一系列旨在鼓勵(lì)合作伙伴在Google Cloud平臺(tái)上運(yùn)行SaaS應(yīng)用的新合作伙伴計(jì)劃。

這個(gè)新計(jì)劃包括一項(xiàng)新的聯(lián)合銷售計(jì)劃，該計(jì)劃讓谷歌可以幫助合作伙伴宣傳谷歌管理的SaaS應(yīng)用。第二個(gè)計(jì)劃，谷歌將成立一個(gè)客戶可靠性團(tuán)隊(duì)，幫助合作伙伴在其云上運(yùn)行他們的產(chǎn)品。為此，谷歌正在為其合作伙伴建立一個(gè)在線社區(qū)，讓他們可以分享最佳實(shí)踐，并從谷歌這里獲得更新。

谷歌還將通過(guò)其專門為此目的設(shè)立的新基金提供資金獎(jiǎng)勵(lì)合作伙伴，Google Cloud全球技術(shù)合作伙伴高級(jí)總監(jiān)Nan Boden、全球合作伙伴戰(zhàn)略和計(jì)劃渠道負(fù)責(zé)人Nina Harding在博客中這樣寫道。

谷歌還計(jì)劃在Next大會(huì)上宣布一系列與現(xiàn)有合作伙伴及其云平臺(tái)的新集成，其中一項(xiàng)計(jì)劃是與德勤會(huì)計(jì)師事務(wù)所（Deloitte Touche Tohmatsu）擴(kuò)大合作，雙方將提供新服務(wù)幫助在谷歌云上運(yùn)行SAP應(yīng)用。

另一個(gè)新合作伙伴是區(qū)塊鏈公司Digital Asset，該圍攻將為企業(yè)提供在GCP上使用區(qū)塊鏈的新方法。

此外谷歌還與英特爾和Appsbroker Consulting合作成立了一個(gè)新的卓越中心，提供資源、技巧和最佳實(shí)踐，幫助客戶將高性能云計(jì)算工作負(fù)載遷移到GCP上，使用“量身定制的、客戶特定的指南”。

谷歌和思科也將在Next大會(huì)期間擴(kuò)大合作伙伴關(guān)系，承諾圍繞人工智能和協(xié)作公布“激動(dòng)人心的新聞”。

谷歌公布新的合作伙伴計(jì)劃恰逢谷歌云業(yè)務(wù)正在穩(wěn)步增長(zhǎng)中。盡管谷歌的母公司Alphabet在本周一的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上沒(méi)有詳細(xì)披露谷歌云收入，但首席執(zhí)行官Sundar Pichai今年早些時(shí)候表示，谷歌云已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)每季度10億美元規(guī)模的業(yè)務(wù)。不過(guò)，谷歌還有很多工作要做，Synergy Research Group最新數(shù)據(jù)顯示，谷歌云的市場(chǎng)份額僅為6％，遠(yuǎn)低于AWS的33％和微軟的13％。

Boden和Harding表示，谷歌合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)將是推動(dòng)進(jìn)一步增長(zhǎng)的關(guān)鍵，因?yàn)檫@在幫助企業(yè)上云中發(fā)揮著不可或缺的作用。

兩位高管指出，谷歌去年與包括德勤、埃森哲和畢馬威等重要的合作伙伴建立了新的或擴(kuò)大的關(guān)系，這已經(jīng)產(chǎn)生了積極影響，有助于為企業(yè)客戶提供遷移支持和附加服務(wù)。

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