vivo這兩年成長迅速，境外市場研究機構的數據顯示，vivo智能手機的出貨量已進入全球前五，國內前三。未來，智能手機之戰(zhàn)，必將是品牌之戰(zhàn)，行業(yè)洗牌在所難免。為了獲得更大發(fā)展空間，vivo從品牌著手，聯手NBA，革新了手機行業(yè)的玩法。

10月8日晚上，全球領先的智能手機廠商vivo和NBA使出大手筆——承包上海外灘震旦和花旗銀行兩座大樓廣告，兩個品牌攜手的巨幅LOGO，點亮了整個外灘，吸引大量的人駐足觀看。巨幅廣告僅是一個鋪墊和預熱，重頭戲在10月9日舉行vivo&NBA戰(zhàn)略合作發(fā)布會及 NBA中國賽。

手機營銷新玩法

9日下午，vivo與NBA簽署了品牌戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為NBA中國唯一手機官方市場合作伙伴。而在當天晚上梅賽德斯奔馳文化中心的NBA中國賽，詹姆斯?哈登領銜的火箭隊以及安東尼?戴維斯領銜的鵜鶘隊，上演了一場精彩的碰撞。vivo的品牌與產品，恰到好處地被植入，計時臺與上空大屏幕閃現著的兩道藍色魅影，讓人過目難忘。而在能容納數以萬計的觀眾席中，鏡頭也給到了身著vivo藍色衣服的粉絲觀戰(zhàn)團。

從娛樂營銷，到體育營銷，拿到牌不等于成功，會玩才是關鍵。以最近的體育IP營銷為例，參與的企業(yè)不在少數，它們投入的營銷費用也十分可觀，但能玩出效果來的卻不多。營銷的玩法在變，從“資本戰(zhàn)”升級到“運作戰(zhàn)”。以NBA中國賽為例，有康師傅、佳得樂、東風日產、哈啤等眾多贊助商中，要想從中脫穎而出，必須得玩出新意。vivo不僅是自個玩，還說服NBA與它一起玩大事件跨界營銷。

事實上，在與NBA全面合作之前，vivo已連續(xù)在CCTV5的NBA直播比賽中投放廣告，獲得了不錯的效果。這次聯手NBA，vivo將獲得大量的資源，將公司品牌滲透到中國廣泛的籃球迷群體中，進一步提升vivo的影響力。

NBA是全球最成功的體育賽事之一，在全球有超過十億觀眾。再加上NBA進入中國市場較早，培育了大量的忠實球迷，NBA在國內的影響力，是其他體育運動無法比擬的。vivo與NBA牽手，極致手機與極致運動的結合，會擦出什么樣的火花？究竟會有多大成效？

品牌契合度高

NBA云集了世界最優(yōu)秀的籃球人才，他們技高人膽大——風馳電掣的快下，眼花繚亂的過人，出神入化的配合，石破天驚的扣籃……這項運動所傳達出的極致體驗以及不斷創(chuàng)造的驚喜，是贏得廣大球迷喜歡的重要原因所在。以致于不少球迷說，NBA已超出了籃球比賽的意義，將籃球玩成了藝術。

NBA在全球擁有超過10億的受眾，覆蓋人群廣泛。vivo全球副總裁倪旭東認為，“選擇與NBA獨家合作，緣于它所傳達的拼搏、進取、團結、競爭等積極向上的體育精神，激勵著人們不斷前行。與NBA的合作能夠有機地將vivo的品牌理念與體育精神結合起來，互相匹配。這對于vivo與消費者持續(xù)、有效、良好的品牌互動方面很有價值?！?/p>

在筆者看來，vivo與NBA的精神不謀而合，vivo追求極致，如極致的音效、極致的工藝、極致的體驗……事實上，這也是vivo在手機江湖后來居上的重要原因。今天，vivo成了全球最具成長性的手機品牌。日前，有境外研究機構預測，vivo明年的增速將位居所有智能手機之首。

在這次簽約啟動儀式上，倪旭東說：“vivo作為世界領先的手機品牌，活力、樂趣、年輕、時尚是我們品牌的關鍵詞。這一點與NBA在受眾和品牌風格上都非常契合，相信vivo與NBA的合作可以繼續(xù)為全球用戶提供更有樂趣的產品和服務?！?/p>

打開增長的天花板

多年高速增長后，智能手機進入存量時代，增速放緩，大部分手機企業(yè)遇到了增長難題，前幾年極速奔跑的小米，今年出貨量下滑30%以上，而之前一路高歌猛進的華為，今年也出現了減速，更有大量的手機企業(yè)被消費者遺忘。

國內智能手機市場趨于飽和，增長動力主要來自于消費者換機需求。從今年的趨勢來看，隨著消費升級，低端手機銷量下降，中高端手機銷量上揚，注重品牌、品質、工藝和體驗的手機廠商，獲得了更大的市場份額。消費者在購買手機時，從過去追求單一追求性價比，轉向對產品體驗以及品牌和附加價值的關注。

迪信通發(fā)布的8月份全渠道數據，vivo表現搶眼，銷量同比增長40%，銷售額同比增長83%。無論是銷量增速還是銷售額增速，均居國內市場第一。而 第一手機屆研究院公布的8月份的數據顯示，表現最好的是vivo，暢銷榜冠亞軍均被其瓜分，vivo X7、vivo X7 Plus排在暢銷機型前兩位。vivo X7系列采用高通處理器，1600萬柔光自拍，極致的音效，深受消費者喜歡。

在優(yōu)秀產品和服務的基礎上，vivo通過精準的娛樂營銷與體育營銷，可將產品推給更多目標人群。

文/徐上峰，微信公眾號：騷客科技

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