1949年，英國(guó)作家喬治·奧威爾完成了他畢生中最具影響力的著作《1984》。作為一部寄托了奧威爾本人經(jīng)歷與社會(huì)洞察的未來小說，《1984》為我們描述了一個(gè)創(chuàng)造力與個(gè)性都極度匱乏的殘酷世界。這是人們第一次示意到，個(gè)體的獨(dú)特性在我們的生命歷程中是一件多么的寶貴事物。進(jìn)入21世紀(jì)后，盡管奧威爾預(yù)言的世界并沒來到，但是科技制造產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，仍使我們感到了這種群體同質(zhì)化的浪潮，大量相同款式類型的產(chǎn)品不斷地向我們涌來，使我們經(jīng)常能夠在身邊發(fā)現(xiàn)手持同款品牌同款手機(jī)的人，這使我們感到乏味。尤其是對(duì)于年輕人而言，調(diào)查顯示他們普遍不希望在群體同質(zhì)化的浪潮中失去自我，失去個(gè)性，他們渴望能夠具備與眾不同的價(jià)值。而近年來在我國(guó)銷售市場(chǎng)中不斷崛起的品牌定制手機(jī)，正是看中了人們追求個(gè)性化服務(wù)背后的市場(chǎng)價(jià)值。

大數(shù)據(jù)時(shí)代，品牌個(gè)性化定制機(jī)異軍突起

當(dāng)前我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)具有兩個(gè)特點(diǎn)：一是主流一線城市的手機(jī)用戶開始普遍進(jìn)入換機(jī)階段，二是在作為新機(jī)市場(chǎng)的三四線城市中，手機(jī)用戶對(duì)于個(gè)性化十足的定制機(jī)的熱衷。其中尤其以年輕人、90后的校園市場(chǎng)最具規(guī)模，喜愛追求新鮮事物是他們的消費(fèi)特性。

各大智能手機(jī)品牌也都針對(duì)這種需求紛紛推出了旗下豐富多樣的定制機(jī)型，例如：三星曾與著名電影系列《鋼鐵俠》制作方聯(lián)合定制的三星鋼鐵俠版定制機(jī)，時(shí)尚手機(jī)OPPO最近聯(lián)合西甲豪門巴塞羅那推出的OPPO巴薩版定制機(jī)。不過這兩款機(jī)型雖然在產(chǎn)品元素上有所豐富，但由于事前缺乏大數(shù)據(jù)用戶消費(fèi)習(xí)慣的支持，因此自推出以后一直面臨著價(jià)位過高無人購(gòu)買的尷尬，與被指趨炎附勢(shì)宣揚(yáng)拜金主義的詬病。

縱觀整個(gè)智能手機(jī)定制市場(chǎng)，目前也只有vivo在定制機(jī)型方面取得了突破，其小黃人定制版機(jī)型不僅在發(fā)行前就進(jìn)行了周密的市場(chǎng)調(diào)研與大數(shù)據(jù)分析，同時(shí)還選擇了老少咸宜、家喻戶曉的卡通人物小黃人作為其定制機(jī)的代言人。當(dāng)然，vivo的用心也獲得了可喜的回報(bào)，據(jù)悉，僅僅是在手機(jī)天貓平臺(tái)首發(fā)日上，vivo小黃人限量款的銷售額就已突破1000萬，銷售數(shù)量已達(dá)4400臺(tái)。而隨著中秋購(gòu)物季的到來，預(yù)計(jì)vivo小黃人定制版的銷量還將會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。vivo小黃人定制版的熱銷在當(dāng)前的智能手機(jī)定制機(jī)型中，可謂一枝獨(dú)秀。

從黃金配角到大眾情人，vivo小黃人定制機(jī)的背后

小黃人自從在《神偷奶爸》系列中憑借著萌萌的外形與搞怪的表演，已在全球成功斬獲了超過14億美元的票房，并在全球吸引了眾多粉絲與影迷的持續(xù)關(guān)注。

而vivo選擇當(dāng)前非常受時(shí)尚青年喜愛的小黃人作為vivo定制機(jī)的代言人，并為其內(nèi)置了特別設(shè)計(jì)的UI主題。正是將vivo本身優(yōu)秀的性能配置與小黃人炙手可熱的人氣結(jié)合在一起。尤其是在美國(guó)、歐美、東南亞等多個(gè)國(guó)際市場(chǎng)，這個(gè)萌萌噠小黃人的形象已經(jīng)深入人心。借助小黃人定制機(jī)的推出，vivo在這些地區(qū)的品牌影響力將得到進(jìn)一步提升。尤其是當(dāng)小黃人作為一個(gè)全球知名的卡通形象，它不再像一個(gè)具體的真人明星那樣很大程度上受到自身地域與文化上的限制，反而能夠憑借著其超萌的外觀與搞怪的行為讓更多的人接受。因此vivo此次的定制營(yíng)銷，可以說是下了一招妙棋。

當(dāng)前智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的品牌之爭(zhēng)與機(jī)型之爭(zhēng)正進(jìn)入“白刃戰(zhàn)”階段，單純的拼配置、拼價(jià)格已成為一種常態(tài)化線下，這使得眾多智能手機(jī)品牌承受著極大的成本壓力。而定制營(yíng)銷的出現(xiàn)則能夠?qū)⑵放婆c消費(fèi)者之間的選擇成本最大程度地降低，使得用戶在得到個(gè)性化的產(chǎn)品服務(wù)的同時(shí)，企業(yè)也能夠通過大數(shù)據(jù)快速鎖定用戶。

vivo此次結(jié)合小黃人推出的定制營(yíng)銷活動(dòng)，不但成功引發(fā)了用戶對(duì)vivo手機(jī)的二次購(gòu)買熱潮，更是使得vivo品牌的國(guó)際化更加深入人心，可謂一舉多得。

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