文/劉奕琦

編輯/羅傳達

杭州市四宜路，有一座綠意盎然的小房子，透過滿墻的爬山虎隱約能看清焦點傳媒的門牌。

杭州焦點廣告?zhèn)鞑ビ邢薰荆?strong>是一家專注汽車品牌營銷的傳媒公司。創(chuàng)始人梅素楓，寧波人，目前是杭州市青年企業(yè)家協(xié)會常務理事，汽車占據了她大半個人生。

公司外景

“焦點今年16歲，和我兒子同歲。我在他身上投注的精力比親兒子還多，”梅素楓笑臉盈盈推門進來，戴著一副時尚的眼鏡，耳垂上點綴著別致的飾品，剛一落座就主動挑開了話題。

創(chuàng)辦公司，專注汽車營銷，對于一個畢業(yè)于美院的藝術系女生來說不是一件容易的事。

回憶起焦點誕生的淵源，梅素楓談起了自己的第一份工作?！?996年，我從美院畢業(yè)后就進入浙江日報廣告部，當時我一個人負責了三個板塊，其中有一個就是汽車?！?/strong>報社工作期間，她首創(chuàng)了《浙江日報》汽車專版，并成為《汽車世界》《汽車時尚報》《汽車之友》等特約欄目撰稿人。

生性要強的梅素楓并不甘居人后。“我工作沒有所謂的八小時制，每天都是隨時待命的狀態(tài)，有時候凌晨三點還蹲在人家公司等稿子。”拼命三娘小梅的名號，在汽車行業(yè)里逐漸有了聲響。

工作中的梅素楓（右三） 圖片由受訪者提供

2003年1月，積累了媒體經驗和汽車品牌資源后，梅素楓跳出了舒適圈，決定自己創(chuàng)業(yè)。“我的第一個客戶是長安，第二個是一汽大眾?！睆V告行業(yè)的發(fā)展速度讓梅素楓始料未及，客戶訂單來得很快讓初次創(chuàng)業(yè)的梅素楓有些驚喜。

焦點傳媒創(chuàng)立，趕上了汽車廣告行業(yè)快速發(fā)展的好時候。據國家工商行政管理總局的統(tǒng)計數據顯示，2003年全國廣告營業(yè)額達到1078.68億元，比2002年增加175.54億元，增長19.44％。2003年，我國私人轎車擁有量已達489萬輛，比2002年增加42.57%，汽車成為廣告行業(yè)中的熱點市場。

梅素楓告訴鋅財經，焦點傳媒一直以來都深耕于多個主流汽車品牌，很多都是合作了十幾年的老客戶。面對其他市場的隱形客戶，梅素楓不為所動，依然只專注于汽車?！盎瘖y品、電器、快銷產品的機會都很多，但我個人覺得蜻蜓點水得去做還不如不做，只有做垂直才能做專業(yè)。”梅素楓表示，焦點傳媒在2015年的業(yè)務量已經超過億元，當時在市面上并不多見。

公司線下品牌活動 圖片由受訪者提供

拼命三娘小梅的名號伴隨她從浙報到了焦點，步入創(chuàng)業(yè)大潮后，她又成了拼命三娘梅總。“我剛出來創(chuàng)業(yè)就懷孕了，但懷孕這件事情對我的工作幾乎沒有任何影響”，梅素楓撥了幾下頭發(fā)，云淡風輕說道，“談客戶、跑業(yè)務，我懷孕的時候還是健步如飛，包括到生產的前一天還開車去上班，很多人都說我完全不像個孕婦樣?！?/p>

十六年時間，焦點傳媒從一間小小的辦公室開始，到現在有了一幢獨立的辦公小樓，員工也從屈指可數到了一百多號人。

在公司人員結構上，焦點摒棄了大部分傳媒公司根據部門劃分具體工作的模式，而是選擇依據客戶品牌分崗位。“這樣一來，對接模式更為專一和穩(wěn)定，品牌方有時候會有人員變動的情況，我們公司對他們的了解程度有時候甚至比品牌方的員工還高。”

在梅素楓看來，因為公司品牌條線的清晰專一讓焦點和品牌方有更高契合度?！跋窠衲甑纳虾H車展，我們也有幸拿到了一個汽車品牌的車展策劃運營執(zhí)行資格。對于A級車展，品牌方一般都是與國外廣告公司合作，所以很榮幸可以參與到2019年上海國際車展。”梅素楓的語氣里掩飾不住興奮。

車展現場 圖片由受訪者提供

在業(yè)務上，隨著廣告展現形式的進化，焦點也有了流態(tài)變化。之前的廣告主要集中于電視、報紙等投放，在信息碎片化時代的沖擊下，焦點在網絡新媒體、線下媒體投放等各個地方都嘗試露出。

在廣告形式上，也不局限于純硬廣，而是植入一些創(chuàng)意性的內容讓大家在潛移默化中接受品牌灌輸。除了她之前擅長的廣告投放和媒體營銷，還拓寬到線下業(yè)務，諸如活動策劃執(zhí)行，TVC（商業(yè)電視）創(chuàng)意及拍攝等都隨著公司的發(fā)展逐漸成熟。

“以前品牌方的調性和姿態(tài)比較高，現在他們追求粉絲、流量，廣告會用更接地氣或者更無痕的方式展現出來。”梅素楓說。

根據前瞻產業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國互聯網廣告行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》數據顯示，2011-2017年間，汽車網絡廣告市場規(guī)模持續(xù)高速增長，2017年，其市場規(guī)模達150.7億，是2011年4.5倍，增速為17.3%。

公司的線下品牌活動 圖片由受訪者提供

市場在壯大，公司也在尋求更大的發(fā)展。

“我想讓公司開拓更大的市場，雖然之前一直都沒有讓資本進入，但是目前我們已經在考慮并購重組的事宜。”她皺了皺眉頭，“最近這幾年我一直在積累國內外汽車廠家品牌資源，也想著怎么把這些資源最大化的整合好。既然踩在了巨人的肩膀上，就是時候向更遠的風景眺望了?！?/strong>

鋅財經

去年開始，汽車市場在國內的銷售量下滑，這對于廣告公司來講會有什么影響？

梅素楓

我覺得是一件好事情，因為汽車量下滑了，你要增長就要傳播，要傳播必然就是做一些投放。無論是線上線下，就是要讓大家的視野能關注到你，讓你的品牌不要在大眾的視野里消失。因為品牌需要聲響，廣告公司就能發(fā)揮作用了。我能讓他更精準得找到目標人群。

鋅財經

和剛開始創(chuàng)辦公司時相比，如今的廣告模式和有哪些方面的不同?

梅素楓

隨著互聯網的高速發(fā)展，廣告投放模式也從傳統(tǒng)的報紙、電視、電臺投放，轉變到新媒體廣告投放及新媒體營銷，比如微博、微信（微信還分朋友圈及公眾號）、短視頻APP，還有各種直播平臺。新媒體營銷依然是現在及未來幾年最主要的營銷模式。

鋅財經

目前，公司如何介入互聯網營銷？

梅素楓

互聯網行業(yè)的高速發(fā)展，為互聯網廣告的發(fā)展提供了巨大的空間，科技和數字生活已經成為了現代人生活不可或缺的一部分。前兩年焦點就開始轉型，從傳統(tǒng)媒體投放進入互聯網營銷領域。短視頻APP，比如抖音、一直播、斗魚等平臺目前也是焦點的一個主要營銷介質，通過話題策劃、創(chuàng)意策劃將品牌內容傳播效果最大化。

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