人人都說，如今的區(qū)塊鏈就是90年代的互聯網。

那時候，85后最大的不過小學2年級，95后可能還在娘胎里。

所以，如今活躍在網絡、媒體、社群中的年輕人，斷然不會親眼所見那個時期的盛況。

經歷過互聯網泡沫的企業(yè)家們，真正與泡沫共舞，領略過它的魅力，卻又能全身而退的人，或者功成名就隱退山林，或者默默無聞消失在人們的視線里。

有幸的是，鋅財經終于還是找到了一位，經歷20年風風雨雨，貫穿“古典互聯網”始末，卻又依然在新時代折騰的傳奇人物。

他就是美國車聯網智能硬件第一品牌nonda的創(chuàng)始人，同時也是百姓網的聯合創(chuàng)始人，李佳。

在上海見到他的時候，他穿著牛仔褲、運動鞋，深色襯衫外面套著羽絨馬甲，戴著一副無框眼鏡，大概程序員出身，打扮上多少都會受到喬布斯的影響。

“風起了，接著臺風來襲。每個企業(yè)都會面臨風浪，但是10倍速力量是能夠改變企業(yè)基本要素的變化?！痹?996年出版的《只有偏執(zhí)狂才能生存》中，英特爾前CEO安迪·格魯夫曾經這么形容互聯網。

而如今的區(qū)塊鏈與當時的互聯網相比，恐怕只會來的更快，更猛烈。

01

不曾見過，便無法想象的瘋狂

20年前，李佳和他的室友，在華東理工大學的宿舍里就開始做論壇和網站?！癕300（電腦型號），IBM的那個X21?！崩罴鸦貞浧甬敃r用的筆記本型號。

“一天的流量大概有4000萬，和當時的網易差不多?！崩罴颜f，曾經有人找到他們做廣告交換，問他們要點流量，結果下午對方就打電話，來求他把廣告撤了，因為服務器受不了。

我們能想象出當時那個場景，電腦風扇發(fā)著嗡嗡聲，幾個20歲的大男孩用手里的電腦和網線，靠自己的能力將世界遠遠甩在了身后。

隨之而來的，是他們積累了超過同齡人的財富，據說，在上大學時，其他同學都按時上課，只有他和室友們幾乎不去，當時大部分人的業(yè)余兼職都選擇做家教，一個小時賺幾塊錢。而他們寢室6個人，每個月能賺6萬美金，最新的筆記本和手機是他們的統一標配。

1995年，互聯網用戶占全球人數不到1％，李佳在這個時間里抓住了機會，但也隨著之后的泡沫，對他的業(yè)務產生了巨大的影響。

2000年，美國股市崩盤，新浪股價一度跌到1.06美元，搜狐53美分，網易更甚，上市當天跌破發(fā)行價。

即便李佳的網站流量還是不小，但是廣告商認為不值錢，就不投放了，瞬間，網站沒了資金來源。

“現在回頭想，那時候都巨傻X，我有那么大流量的一個網站，那么輕易就把它給關了，僅僅因為一個月要付四千塊的帶寬費。”雖然現在聽起來他有點懊悔，但李佳依然笑的很坦然，說白了他是有錢付費的，只是覺得這東西不賺錢，不如吃好喝好，或者投入下個事業(yè)。

隨后的校園生活，李佳還做過其他的生意，IT培訓、認證公司、技術外包公司，每一個都是剛入場時，賺到不少錢，但是，都沒有十分長久。

20歲的技術天才，自然無法一下子適應商業(yè)世界的方方面面。

“當時我就想，為什么我們哥兒幾個每次生意都做不大，每次能抓住中國那一波賺錢的機會，但每次都是只做六個月，然后泡沫來了，好，撤，換一波?！崩罴鸦貞浀?。

百姓網CEO王建碩曾經這么評價李佳，李佳（Alex）敏銳的商業(yè)嗅覺和執(zhí)行及團隊管理上的高標準，讓他成為我所接觸的人中，將商業(yè)想法成功發(fā)展的最佳人選。當他認定一個商業(yè)目標的時候，總能將公司帶向那個位置。

當然，如果他沉迷于那些小生意，自然，就不會有今天的故事。

02

從0到1，從1到10，從10到100

“現在回頭想，當時也就是從一到十，然后覺得自己會了，就開始做百姓網。”在百姓網之前，李佳在微軟和易貝都有參與內部孵化項目的經歷。

因為在微軟做了很長時間的IT培訓，所以，當時他和唐駿（前微軟中國公司總裁）熟悉起來。后來微軟要建立新的業(yè)務ESS，微軟的全球第一個上門服務體系，唐駿向李佳發(fā)出了邀請。

“我覺得有意思，我愿意幫他做?！?/strong>李佳說，從2002年到2005年，他和他的小組拿了微軟里面所有的獎項，一個偶然的機會，他又去了易貝Ebay。

當時的易貝Ebay正和阿里巴巴，在中國的電商戰(zhàn)場，打得不可開交。

nonda在2018年拉斯維加斯CES展

“我們做的是，易貝Ebay里的分類業(yè)務，同前一次一樣，也是從注冊公司，招第一個人開始?！?/p>

5年時間，2次世界知名公司的內部創(chuàng)業(yè)項目，充足的資金和用不完的資源，這樣的經歷，幫助他在從0到10的過程中，走得十分順利。

后來他們又從易貝出來做了百姓網，又一次真正的創(chuàng)業(yè)開始了。 但從10到100，要面對的就不僅僅是技術或者效率的問題。

“我們跟58、趕集打了十年，十三年（現在依然是競爭對手），但前六年全是我們贏?！崩罴鸦貞洝?/p>

據悉，2008年的時候，姚勁波（58公司總裁兼CEO）曾經找到百姓網，想用一百萬美金賣了58同城，說58做不下去了，公司岌岌可危。

當時，百姓網賬戶里還有幾百萬美金，而且是當時市面上唯一盈利的分類信息網站。

“我一個月花你三分之一的市場費用，還比你增長快，所以你是死定了，我為什么要買一個死定了的東西?！?/p>

獲得紅點及IF設計大獎的nonda智能車充

即便過去數年，回想起來，李佳和百姓網，錯過的是結束戰(zhàn)斗的最好時機，通過資本砸死對手。

2010年12月份，華平投資領投6000萬美元，姚勁波個人跟投500萬美金，58的賬面，瞬間多了1億美金。就在此時，趕集網也拿到了徐欣的上億美金融資。

李佳的印象很深，姚晨上春晚的那一次，他就知道自己錯了，錢不是萬能的，但是錢是牛B的。有錢的投入，市場地位在幾個月內翻盤了。

“花三倍的增長費用沒你增長快，沒關系，我花你三百倍的錢來砸這個市場。”據悉，一個月趕集網砸了一億美金進去，這和現在的互聯網補貼大戰(zhàn)，如出一轍。

后來百姓網有段時間開始趕上趕集，但因為拒絕和58的合并；結果不久，趕集和58在投資人的撮合下，合并成功。

百姓網再次失去了一次機會。

李佳說，其實自己一直在創(chuàng)業(yè)，但是似乎每次都只是賺到了錢，并沒有獲得最終的成功，所以2012年，他前往美國哥倫比亞大學進修。即便投資人焦慮，合伙人擔心，但李佳依然決定，要補上金融、資本，這些和產品并不那么相關的東西。

03

過盡千帆，技術不能脫離商業(yè)

3年后，他做了今天大家看到的nonda，美國最大的智能車聯網公司。公司獲獎無數，且成為美國第一家進入沃爾瑪的車聯網產品。

事實上，nonda這個名字和他的一段經歷還有一定的淵源，VC拜訪企業(yè)，會需要簽NDA（保密）協議，但當時美國的環(huán)境，更多人只有個IDEA，空談的成分比實干更多。于是李佳給自己的公司起名為 nonda，no-NDA，無需遮掩，公正透明才是方向。

nonda全球用戶地圖

尋了一圈方向，最后他決定自己干，在各種各樣的方向之中，最后選擇了智能硬件。

他的標準有三：

第一個，是未來十年的大趨勢；

第二個，是中國人在美國有優(yōu)勢；

第三個，是現金流較好的。

但投資方，并不這么看。

“你這種做了二十年互聯網的人做硬件，硬件那么深的水，那么大的坑，你不是肯定玩完嗎？”即便李佳和對方解釋，自己做的是美國市場，但前后會面的20多家投資公司，沒有一家愿意投資。

后來，李佳和4個朋友，一人20萬美金，做完了天使輪。

當時，MacBook 剛開賣，第一款產品Hub +，在Kickstarter 共籌得 88 萬美元。

這是當時中國企業(yè)在美國眾籌的最高紀錄。

“賣的還不錯，其實美國 470個硬件創(chuàng)業(yè)項目90%多都掛了，剩下那7%從產品到量產要14個月?！崩罴颜f，而且配套比中國落后很多。他所知道的最夸張的，在美國開個模具可能前后要6個月，而在中國，最快每周可以開一次模。

nonda把軟硬件開發(fā)都放在國內，而銷售主要在海外市場。美國的零售體系穩(wěn)固，大型商超，如沃爾瑪，是線下核心銷售渠道，其門檻高的離譜，而且更像是不對等條約，要背庫存，每賣出一個支付60%，3個月賬期，沒賣出的，全部退還。

貨，可不是你想賣就能賣的。

“我當然不簽，靠自己在線賣，我們一幫做互聯網的人，在線我搞不定？”nonda官網，亞馬遜等在線渠道的業(yè)績，幫助nonda在2年多后轉守為攻，不僅成為了車聯網智能硬件銷量第一，產品線也逐步成熟，從單品突破的公司，成為了全球唯一一個擁有整條車聯網智能硬件產品線的品牌。

nonda車聯網產品線

去年11月，沃爾瑪上門為nonda提供了標準的供應商條款。至此，nonda完成了最后的布局，從產品、渠道和用戶上，都獲得了巨大的突破和認可。

最好的技術、真實的數據，以及車聯網的應用場景，nonda的現狀讓人浮想聯翩，而區(qū)塊鏈的出現，讓nonda有了更大的想象空間。

至于當下最火的區(qū)塊鏈，李佳自然不會錯過這項有前景的技術。

當問到區(qū)塊鏈在有關nonda中的應用時，李佳隨口舉例道：

“車聯網能夠快速實現分布式數據庫，需要的只是智能網關和協議升級，上鏈能夠讓數據準確無誤以及無法篡改，而積分、錢包、智能合約（如保險和導流）又直接符合Token的共識機制。不管是個人車輛共享，保險、二手車買賣的車輛報告，太多在汽車產業(yè)鏈上的業(yè)務，都能和區(qū)塊鏈、Token經濟緊密結合?！?/p>

車數據在汽車行業(yè)的重要性

更多的觀點認為，區(qū)塊鏈是車聯網真正的起點，據悉，豐田也在積極尋求基于數據保險和P2P用車的新業(yè)務模式。

李佳說，區(qū)塊鏈和互聯網很像，“我們看到這波泡沫，特別像二十年前，誰能挺得過泡沫破裂，他就會撿到所有的紅利?！?/strong>

就好像李佳當年做的網站，當時在全國有10億的流量，小網站關閉后，他們自然而然涌向了還開著的門戶網站，那些人們熟知的上市公司，網易、新浪、搜狐。

“但為什么幣圈比那個還瘋狂，因為區(qū)塊鏈技術跟錢貼的太近了。”李佳說。

回顧近20年在商場的風風雨雨，李佳經歷過了互聯網泡沫的瘋狂和沖擊，在創(chuàng)辦百姓網的過程中，體驗了國內互聯網競爭的瞬息萬變，在nonda的這三四年時間里，又重新出發(fā)，再次成為行業(yè)翹楚。

nonda創(chuàng)始人李佳與yahoo創(chuàng)始人楊致遠

在硅谷討論nonda未來發(fā)展

也許唯經歷過盛世和衰敗，才能真正看清商業(yè)的本質。

李佳說，泡沫越大，當泡沫破的那一刻，那些腳踏實地做事的人，那些真正創(chuàng)造價值的人，會有更大的回報。

他和nonda，想做最后的贏家。

QA

Q:為什么把供應鏈和硬件開發(fā)放在國內？

A:硬件生產、APP開發(fā)，全都是中國最強，當時在美國，沒有中國人做，所以肯定有優(yōu)勢。

我們基本就是直接對接廣達、富士康，這種臺灣的一線廠。國外沒有制造業(yè)，尤其是在電子產品的生產上，電子產品需要生態(tài)，還不僅僅是有一個廠的問題。像我們一個特別簡單的小東西，拆開看里面，要16個、甚至18個廠才能做出來。在深圳這個生態(tài)里，其實已經分工很明確了，有人做模具，有人做切片，有人做組裝，有人做包裝?；揪褪欠綀A二十公里一堆廠，跑一遍完事。

Q:如何確保自己每次都能在新的領域中保持競爭優(yōu)勢？

A:我做互聯網的時候，沒人知道什么叫互聯網，做IT培訓的時候，是中國第一家，做認證的時候，是中國第一家，做分類的時候，是中國第一家，我所有東西都是以中國第一家的身份進去的。

我覺得我的經驗不是行業(yè)經驗，是慢慢形成的認知，每次進入新的行業(yè)，當所有人都不知道怎么做，我就知道應該怎么做，如何能夠最快摸清一條路，這是唯一能帶走的東西。

議

1．成本控制永遠是生產類公司考慮的核心，所以市場在歐美，產品設計在國內，供應鏈在東南亞，成為這一企業(yè)的常態(tài)。

2．每個時代都會有浪潮，有的人在沖浪，有的人在撿貝殼，浪潮不斷，沖浪的人越沖越好，撿貝殼的越撿越多，而看臺上的人，永遠在看臺上。

文章∣啟明

編輯∣強強

攝影∣黃碩

手繪∣陵魚

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部分圖片來自網絡