（原标题：楼市“急转弯”有人欢喜有人忧 中介称未感到不安）

资料图：购房者在北京亦庄某楼盘进行买房或咨询。

楼市“急转弯” 有人欢喜有人忧　

故事

中国的房地产市场并不是一个孤立的市场，它同我们这个城市的方方面面相连，生活在其中的人群，没有人能够置身于外。每一个人的背后都有着关于房子的悲喜和无奈。2017年以来，史上最严重的政策调控带来房地产市场的转型与重构。在这样剧烈的变革中，无论是买房的人、卖房的人抑或是中介、开发商都不可避免要直面这样的冲击。为此，我们寻找了四段故事，希望能够通过这些故事，真实地折射行业背景变迁之下的众生百态。

本版采写/新京报记者 陈禹铭 段文平 张晓兰 张建

中介 月卖十套房 总担心涨得太快

●李晖(33岁，房产经纪人)：

十年前，我迈出大学校门，一脚迈进房产经纪行业，期间，三次更换工作单位。今年的楼市环境是我从未见过的，既庆幸又艰辛。

去年和今年初，北京的房产市场正日渐火热，每个月经过我手的房子至少十套，加上保底工资，月收入十分可观。那时候，白天跟客户说得最多的一句话就是“赶紧买吧，房价涨得很快”。夜深人静的时候，我总在担心：“这房价涨得也太快了吧！这么下去能行不？”。但是我依旧会祈祷，“自己月收入好几万了，这么下去，明年我也能买套大房子了。”对我来说，一把钥匙打开的不只是房门，还有梦想。

该来的还是来了。今年3月17日，北京出台楼市新政，发布“认房又认贷”的差别化信贷政策，随后，一系列新政陆续出台，虚高的楼市顿时降了虚火。从那时候开始，我们店的销售业绩逐步下降，直至今日，已经三个月没开张了。

面对这一“急转弯”，我并未感觉到不安。十九大报告中重申了“坚持房子是用来住的、不是用来炒的”。北京也正在大力推进“租售并举”的工作，像我这样的“新北京人”可以申请共有产权房，也可以申请公租房配租。我想安居梦不会太遥远。

开发商 一念之差，就是一年之隔

●李小姐(28岁，销售人员)

随着调控政策的加码，北京的房地产市场上也出现了一些颇具戏剧性的场景。比如我所在的一个豪宅项目。在去年9月底的时候，市场上已经开始风传，北京市即将开始调控。不过当时市场热度正高，我们所有人都沉浸其中，想着所谓的调控，无非就是抬高一下首付门槛，对资金杠杆进行一下限制。可事实证明，我们彻底低估了这一轮调控的力度和决心。我记得，从去年9月开始，我们项目就开始密集造势，为项目的营销制造氛围。当时来看盘的人络绎不绝，因为地理位置优越，毫无疑问这个项目将会取得良好的销售成绩。9月底，我们的项目事实上已经拿到了预售证，价格是14.5万，这在当时是一个相当高的价格了。不过可能是由于高层对于项目有更高的期待，我们最终没有取证。

万万没想到，不过几天后，“9·30”出台了。这一念之差，就是一年之隔……制作精良的沙盘摆放在空荡荡的售楼处里，所有的宣传工作都暂停下来。那时，有关北京市场预售证不超8万元的潜规则已经不胫而走。当然，我们都知道，我们预期价位15万的项目，不可能以这个价位入市。于是我也就离开了。

直到一年之后，今年9月初，我才在新闻上注意到，这个项目以比去年预期低1万元/平方米左右的售价取证入市。这还是所谓预售证不超过8万元红线松动之后取证的第一批项目。有的媒体解读说，这意味着政府开始有选择地对一些高端项目放行。而我作为一名从业者，却觉得，这一次调控前所未有的严厉，曾经那种高价拿地、建设、销售、快速回笼资金的地产开发模式可能需要变一变了。

买房人

买到平价房“新北京人”惊喜

●王女士(27岁，市场营销)

对于很多普通的北漂一族来说，在北京买房安居，是一个梦，有的人梦想成真，虽然背负房贷压力，有的人不堪压力，带着遗憾远走。而我还是很幸运的，这个梦最近有可能会变成现实。

今年上半年，在拿到北京工作居住证后，我开始尝试申请自住房，一眼便看中了位于常营地铁站旁的锦都家园，不过申请者众多，我压根没抱什么希望。但是，北京共有产权新政的出台，让我惊了一身冷汗，单身30岁的申购门槛，可能会让我失去近三年在北京申请平价房源的机会。锦都家园由于申购时间在政策出台前，不受30岁这条政策影响。这是我唯一的机会。

怀着一颗忐忑的心，等着摇号顺序出炉。结果很是意外，更是惊喜，几万“新北京人”购房队伍，我的选房顺序竟然排在前100位。接下来，等着我的虽是痛苦的再次筹钱经历，但是，这都不是事儿。

换房族

首付提高 换房计划搁置

●李女士(30岁，广告公司销售总监)

我在北京已工作多年，2014年底在家人支持下，我在旧宫购置一套二手房，90平米，总价220万左右。想着减轻些贷款压力，选择了高首付、低贷款，首付160多万，用公积金贷款60多万，每月还4000元。两年后，这套房已升值至500多万。眼看着房价一路高涨，我在去年底萌发了换房打算。

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