當前，SaaS作為極具性價比的數智化升級途徑，獲得了廣泛的市場空間，伴隨著企業(yè)級SaaS服務市場的快速發(fā)展，SaaS廠商需要和更為廣泛的上下游合作，渠道伙伴就是其中重要一環(huán)。

對于深耕小微企業(yè)管理服務領域多年的暢捷通而言，自身的成功轉型以及對企業(yè)級客戶需求的洞察是一方面，其所擁有的數千家渠道合作伙伴的轉型與否同樣影響未來的發(fā)展。在數字經濟時代，暢捷通一路都帶著伙伴跟上時代和行業(yè)變化，與渠道伙伴一同開拓市場，共同經營，共同服務于小微企業(yè)客戶。成都拓攬就是其中一個縮影，總經理段勇軍更是對此深有體會。

年輕時敢闖，知天命更要闖

創(chuàng)業(yè)初期，段勇軍和團隊忙著開拓市場、開展業(yè)務，一切都很順利，正值30來歲他想做的還有很多，自覺拓攬已經步入正軌，業(yè)務發(fā)展非常穩(wěn)定，20多人的團隊一年下來業(yè)績也有幾百萬，于是段勇軍放手將公司交給老員工打理維護，把重心轉移到另外的工程事業(yè)上。

然而一門心思搞工程的他，并沒有發(fā)現(xiàn)拓攬漸漸沒有了早日的生命力。2017年，彼時的拓攬僅剩下8個人，運營思維固化，團隊士氣暮氣沉沉。“我感覺公司像世外桃源一樣，當時的市場已經在賣 T+了，然而不論是公司銷售還是技術，只會賣T3/T6這些老版本的軟件，連外面市場環(huán)境已經發(fā)生重大變化都毫不知情”段勇軍坦言當時內心非常難受。

看到團隊的現(xiàn)狀，深覺辜負了老員工，段勇軍意識到必須要收心了。帶著自責，也憑著骨子里不服輸和勤奮的基因，段勇軍下定決心要翻盤：要用2年的時間，專心做暢捷通產品，目標要勇爭第一!

定軍心，做第一個“吃螃蟹的人”

他清楚地知道，想把老員工從“世外桃源”拉出來，必然會經歷陣痛。尤其在拓展新業(yè)務方面，段勇軍率先看到了市場的形勢變化，決定帶領公司布局“云轉型”。老員工們對未知的市場沒有把握紛紛勸阻，還有很多人接受不了：“老大你現(xiàn)在的思維方式太跳躍，跟不上”。即使這樣，仍未勸退他堅定的決心，事實也證明了段勇軍超前的思維是對的，讓拓攬在早期云產品轉型占據了優(yōu)勢。

這一路大刀闊斧的改革，不僅重拾了軍心，喚醒了員工的精氣神，也讓團隊凝聚力愈來愈強。段勇軍感言：“2017年回來的時候，我就立志一定要重新開疆拓土、招攬人才，做到川內第一，結果證明我們做到了!并且已經連續(xù)4年成為暢捷通二級城市Top10伙伴”。

拓土開疆，攬月九天

如今，拓攬科技已服務超過6000+客戶，是暢捷通在西南地區(qū)生態(tài)價值鏈核心合作伙伴。目前拓攬正在向物聯(lián)網、云平臺、大數據、社交網絡、智慧交通、智慧城市等多行業(yè)領域延伸發(fā)展，生長態(tài)勢愈來愈強。正如拓攬的名字一樣：拓土開疆，攬月九天。

“其實我們這邊很大一部分客戶是轉介紹來的，因為我們服務做得比較好。”段勇軍談到如今的成績說道：拓攬有自己的堅持，對于我們的用戶來說，成功的實施只是萬里長征的第一步，長期穩(wěn)定的服務才是對客戶最大的保障。就像暢捷通始終陪伴在我們身邊一樣，我們得到了即時的支持和幫助，才能讓用戶認可拓攬，也成就了拓攬。

如今，拓攬早已不是低谷時期的拓攬，但段勇軍還是懷揣一腔熱情、絕不服輸的段勇軍。當十幾年未聯(lián)系的老客戶偶然遇到段勇軍時，還是會興奮的招呼著：“你沒有認出我嗎!我對你印象超深的!”盡管大家都老了，頭發(fā)也變白了，可這份信賴的情誼一直都在。

四川成都拓攬科技負責人段勇軍的故事，讓我們看到了創(chuàng)業(yè)伙伴敢闖敢拼的創(chuàng)新力，也看到了暢捷通與伙伴共同助力客戶數智發(fā)展的優(yōu)秀實踐!我們的目標是一致的：為小微企業(yè)數智化發(fā)展注入強勁動力!優(yōu)秀伙伴的傳奇故事還在繼續(xù)，讓我們共同期待下一期的精彩!

暢捷通信息技術股份有限公司

暢捷通信息技術股份有限公司(股份代碼：1588.HK)是用友旗下成員企業(yè)。作為中國領先的小微企業(yè)財稅及業(yè)務云服務提供商，公司秉承“用創(chuàng)想與技術推動小微企業(yè)發(fā)展/進步”的使命，以員工快樂工作，成就事業(yè)，分享成功的平臺為愿景，致力于為小微企業(yè)提供社交化、個性化、服務化、小量化的生意管理支持。

了解更多有關暢捷通的信息，敬請登錄http://www.chanjet.com。

（免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。
任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。 ）