三季報收官,從A股21家休閑食品企業(yè)披露的數(shù)據(jù)來看,分化較為明顯。在營收增速方面,勁仔食品第三季度以40.11%的同比增長拔得頭籌。至此,勁仔食品已連續(xù)兩個季度實現(xiàn)營收同比增長超40%,連續(xù)兩個季度領跑行業(yè)。同時,勁仔食品連續(xù)兩個季度的凈利潤增速均位列第一陣營,前三季度實現(xiàn)凈利潤9,036.95萬元,已超2021年全年。

值得關注的是,近期《2022胡潤百億潛力品牌榜》發(fā)布,榜單按照企業(yè)“成長潛力指數(shù)”排名,勁仔食品躋身榜單前50強。

日前,勁仔食品接受來自北京成泉資本管理有限公司等210家機構的調研,本次調研采取特定對象調研,電話會議的形式,會上董事長、總經(jīng)理周勁松,董事、副總經(jīng)理、董事會秘書豐文姬,財務總監(jiān)康厚峰,證券事務代表涂卓作出了回應:

一、請簡要介紹公司前三季度基本情況?

答: 在復雜多變的形勢下,公司進入高速發(fā)展快車道,業(yè)績體現(xiàn)了較好的韌性,前三季度勁仔食品凈利潤總額已超去年整年,連續(xù)兩個季度營收、利潤同比增長超40%,公司近四個季度總營收創(chuàng)歷史新高。

具體來說,公司前三季度營收101,007.92萬元,同比增長34.57%,凈利潤9,036.95萬元,同比增長41.17%,扣非凈利潤8,306.09萬元,同比增長56.22%。僅第三季度來看,公司單季度業(yè)績創(chuàng)歷史新高,第三季度營收38,982.90萬元,同比增長40.11%,凈利潤3,369.91萬元,同比增長47.15%,扣非2973.92萬元,同比增長38.37%。

二、公司前三季度各產品品類增速分別是多少?分渠道來看,各渠道增速如何?

答: 分品類來看,公司的拳頭產品——勁仔小魚的魚類制品營收7.2億元,占比72%,同比增加29.4%;豆制品增速21.1%,禽制品增速75.3%。公司2022年的新品產品推廣順利,占比持續(xù)提升,如鵪鶉蛋、魔芋等新品獲得市場積極反饋,鵪鶉蛋半年時間放量生產后已成為千萬級大單品。三大品類均取得較好的發(fā)展。

分渠道來看,公司線上渠道實現(xiàn)營收約2億,同比增長54%。線下營收約8億,同比增長超30%。線上增速增速較快得益于公司較早的進行了線上布局,并在天貓、淘寶等傳統(tǒng)電商之外,緊跟趨勢發(fā)展抖音、電商直播等新媒體電商渠道和興盛優(yōu)選等社區(qū)團購渠道。

據(jù)淘系數(shù)據(jù)顯示,公司線上已由“魚制品零食第一”晉升至“海味零食第一”。

三、公司前三季度大包裝產品營收增速如何,未來如何規(guī)劃?

答: 分規(guī)格來看,公司的產品形式主要有小包裝產品(單價1-2元)、大包裝產品(單價5-6元或10-12元的整袋、整盒產品)、散稱產品。

小包裝產品,前三季度占比約57.4%,實現(xiàn)了10%的增長;大包裝產品,前三季度營收占比約30.7%,增速超過100%;散稱產品占比7.93%,同比增長90%。勁仔的大包裝策略從去年三季度四季度開始陸續(xù)鋪設,到今年從勁仔小魚的魚制品推廣到其他品類,經(jīng)過一年時間的驗證,大包裝策略取得了較好的成效,公司的主要增量也是來自于大包裝,同時帶動了小包裝和散稱裝的鋪市和增長。

未來希望大包裝產品在KA、BC超渠道的樣板示范成功后再輻射流通渠道,成為全渠道流通的大單品。

四、公司三季度毛利率變動的原因是什么?

答: 影響公司毛利率的主要原因有兩個方面: 第一個是公司部分新品的銷量占比逐漸提升,如鵪鶉蛋、魔芋等,勁仔的新品在提產的階段,供應鏈成本、制造成本等等相較于成熟產品較低,影響公司整體毛利率;第二個是受人民幣貶值、疫情造成的國際物流、消殺、滯箱等間接費用增加所致,主要原材料采購成本有所提升,公司未來會繼續(xù)關注供應鏈的完善,憑借規(guī)模優(yōu)勢,不斷挖潛增效。

五、公司的經(jīng)銷商開發(fā)進度如何?開商有哪些難度?以及下一步的計劃?

答: 今年第三季度增加了200家左右的經(jīng)銷商。公司會根據(jù)經(jīng)銷商整體情況進行考核,根據(jù)公司渠道戰(zhàn)略進行培訓和優(yōu)化,不斷提升經(jīng)銷商質量。

目前增加的經(jīng)銷商主要是具有終端服務能力的經(jīng)銷商,經(jīng)銷商質量的提升和結構的優(yōu)化也支持公司提升了對渠道終端的掌控能力,精細化管理運營渠道。對終端配送型經(jīng)銷商來說,公司小包裝周轉較快但渠道利差不夠,所以公司會通過大包裝適配渠道完善型經(jīng)銷商,目前經(jīng)銷商反饋積極,勁仔旗下相關產品的銷量增長良性。

下一步的開商計劃繼續(xù)按規(guī)劃有序推進,開發(fā)優(yōu)質經(jīng)銷商深耕優(yōu)勢渠道、強化空白網(wǎng)點開發(fā),提升經(jīng)銷商的單店產出。

六、公司產品散稱未來計劃做成專柜或者是店中島形式嗎?

答: 公司散稱產品主要是在ka、零食很忙等零食專賣店,以常規(guī)散裝陳列缸為主,選擇部分優(yōu)質門店做店中島形式試點,暫時未在相關渠道大面積設立專柜和店中島。公司會關注散稱渠道的費用投資效益,結合公司發(fā)展戰(zhàn)略長期可持續(xù)發(fā)展。

七、公司傳統(tǒng)流通渠道銷售增長的動力來自于哪些方面?

答: 公司的主要核心渠道為流通渠道,包括了社區(qū)超市、夫妻店、區(qū)域BC超市等渠道。公司一方面通過勁仔大包裝產品開拓了新的經(jīng)銷商,進入了過去無法觸達的空白渠道,與經(jīng)銷商更好地配合,下沉到更加細分的市場,拉動整體的銷量提升;另一方面公司不斷完善產品的矩陣,開發(fā)符合全渠道流通需求的新產品,完善終端陳列形象,提高單個終端的銷量?？傮w而言,公司無論從渠道數(shù)量和渠道質量來看,都還有較大的增長空間。

八、大包裝產品在不同區(qū)域的銷售情況?對薄弱市場有哪些借鑒作用?

答: 公司的大包裝產品增長強勢,給公司的管理管理團隊及經(jīng)銷商極大的信心和動力。全國范圍來看,目前勁仔大包裝產品在華東區(qū)域增速更快,這得益于對華東市場的不斷深耕、市場基礎較好、渠道類型與大包裝產品契合,以及經(jīng)銷商與銷售團隊合力較好等方面原因。公司對于全國其他薄弱市場,一方面將會根據(jù)消費者口味情況進行適當調整,另一方面還要結合當?shù)氐那捞攸c,競爭格局,制定相應的拓展戰(zhàn)略,不斷開發(fā)、培育優(yōu)質經(jīng)銷商,共同努力開拓區(qū)域市場,提升競爭力。

九、公司新品儲備情況?

答: 公司聚焦于打造核心大單品、不斷打磨產品力。目前公司表現(xiàn)比較亮眼的新品有鵪鶉蛋、魔芋等產品。公司研發(fā)每年都會儲備開發(fā)各個類型的新品,在勁仔小魚等魚制品的延展、新型豆制品開發(fā),禽類制品品類豐富等方面都有項目儲備。

公司會結合新品的市場反饋,公司整體的戰(zhàn)略來合理布局,整合相關資源,將新品打造成比較穩(wěn)定,且具有一定市場競爭力的產品。

目前手撕肉干已基本穩(wěn)定,鵪鶉蛋、魔芋都是增長速度快,有市場潛力的爆款產品,下一步將會繼續(xù)加大研發(fā)力度,梳理好供應鏈,提升整體效益,再推出更多符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的新品。

十、公司明年的戰(zhàn)略有什么變化和調整?

答: 從品類來看,仍然會繼續(xù)以勁仔小魚作為公司絕對核心產品,打造“一超多強”的產品系列矩陣,培育第二個第三個“十億級”單品。從渠道來看,公司會繼續(xù)堅持以大包裝戰(zhàn)略為抓手,不斷完善產品矩陣,完善渠道結構,覆蓋更多的空白網(wǎng)點,提高渠道競爭力。我們相信無論是在鹵味零食的大賽道,還是在魚制品、豆制品、禽類制品等細分賽道,勁仔都有足夠的成長空間。

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