三季報(bào)收官,從A股21家休閑食品企業(yè)披露的數(shù)據(jù)來(lái)看,分化較為明顯。在營(yíng)收增速方面,勁仔食品第三季度以40.11%的同比增長(zhǎng)拔得頭籌。至此,勁仔食品已連續(xù)兩個(gè)季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收同比增長(zhǎng)超40%,連續(xù)兩個(gè)季度領(lǐng)跑行業(yè)。同時(shí),勁仔食品連續(xù)兩個(gè)季度的凈利潤(rùn)增速均位列第一陣營(yíng),前三季度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)9,036.95萬(wàn)元,已超2021年全年。

值得關(guān)注的是,近期《2022胡潤(rùn)百億潛力品牌榜》發(fā)布,榜單按照企業(yè)“成長(zhǎng)潛力指數(shù)”排名,勁仔食品躋身榜單前50強(qiáng)。

日前,勁仔食品接受來(lái)自北京成泉資本管理有限公司等210家機(jī)構(gòu)的調(diào)研,本次調(diào)研采取特定對(duì)象調(diào)研,電話會(huì)議的形式,會(huì)上董事長(zhǎng)、總經(jīng)理周勁松,董事、副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書豐文姬,財(cái)務(wù)總監(jiān)康厚峰,證券事務(wù)代表涂卓作出了回應(yīng):

一、請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹公司前三季度基本情況?

答: 在復(fù)雜多變的形勢(shì)下,公司進(jìn)入高速發(fā)展快車道,業(yè)績(jī)體現(xiàn)了較好的韌性,前三季度勁仔食品凈利潤(rùn)總額已超去年整年,連續(xù)兩個(gè)季度營(yíng)收、利潤(rùn)同比增長(zhǎng)超40%,公司近四個(gè)季度總營(yíng)收創(chuàng)歷史新高。

具體來(lái)說(shuō),公司前三季度營(yíng)收101,007.92萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)34.57%,凈利潤(rùn)9,036.95萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)41.17%,扣非凈利潤(rùn)8,306.09萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)56.22%。僅第三季度來(lái)看,公司單季度業(yè)績(jī)創(chuàng)歷史新高,第三季度營(yíng)收38,982.90萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)40.11%,凈利潤(rùn)3,369.91萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)47.15%,扣非2973.92萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)38.37%。

二、公司前三季度各產(chǎn)品品類增速分別是多少?分渠道來(lái)看,各渠道增速如何?

答: 分品類來(lái)看,公司的拳頭產(chǎn)品——勁仔小魚的魚類制品營(yíng)收7.2億元,占比72%,同比增加29.4%;豆制品增速21.1%,禽制品增速75.3%。公司2022年的新品產(chǎn)品推廣順利,占比持續(xù)提升,如鵪鶉蛋、魔芋等新品獲得市場(chǎng)積極反饋,鵪鶉蛋半年時(shí)間放量生產(chǎn)后已成為千萬(wàn)級(jí)大單品。三大品類均取得較好的發(fā)展。

分渠道來(lái)看,公司線上渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約2億,同比增長(zhǎng)54%。線下?tīng)I(yíng)收約8億,同比增長(zhǎng)超30%。線上增速增速較快得益于公司較早的進(jìn)行了線上布局,并在天貓、淘寶等傳統(tǒng)電商之外,緊跟趨勢(shì)發(fā)展抖音、電商直播等新媒體電商渠道和興盛優(yōu)選等社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道。

據(jù)淘系數(shù)據(jù)顯示,公司線上已由“魚制品零食第一”晉升至“海味零食第一”。

三、公司前三季度大包裝產(chǎn)品營(yíng)收增速如何,未來(lái)如何規(guī)劃?

答: 分規(guī)格來(lái)看,公司的產(chǎn)品形式主要有小包裝產(chǎn)品(單價(jià)1-2元)、大包裝產(chǎn)品(單價(jià)5-6元或10-12元的整袋、整盒產(chǎn)品)、散稱產(chǎn)品。

小包裝產(chǎn)品,前三季度占比約57.4%,實(shí)現(xiàn)了10%的增長(zhǎng);大包裝產(chǎn)品,前三季度營(yíng)收占比約30.7%,增速超過(guò)100%;散稱產(chǎn)品占比7.93%,同比增長(zhǎng)90%。勁仔的大包裝策略從去年三季度四季度開(kāi)始陸續(xù)鋪設(shè),到今年從勁仔小魚的魚制品推廣到其他品類,經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的驗(yàn)證,大包裝策略取得了較好的成效,公司的主要增量也是來(lái)自于大包裝,同時(shí)帶動(dòng)了小包裝和散稱裝的鋪市和增長(zhǎng)。

未來(lái)希望大包裝產(chǎn)品在KA、BC超渠道的樣板示范成功后再輻射流通渠道,成為全渠道流通的大單品。

四、公司三季度毛利率變動(dòng)的原因是什么?

答: 影響公司毛利率的主要原因有兩個(gè)方面: 第一個(gè)是公司部分新品的銷量占比逐漸提升,如鵪鶉蛋、魔芋等,勁仔的新品在提產(chǎn)的階段,供應(yīng)鏈成本、制造成本等等相較于成熟產(chǎn)品較低,影響公司整體毛利率;第二個(gè)是受人民幣貶值、疫情造成的國(guó)際物流、消殺、滯箱等間接費(fèi)用增加所致,主要原材料采購(gòu)成本有所提升,公司未來(lái)會(huì)繼續(xù)關(guān)注供應(yīng)鏈的完善,憑借規(guī)模優(yōu)勢(shì),不斷挖潛增效。

五、公司的經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)進(jìn)度如何?開(kāi)商有哪些難度?以及下一步的計(jì)劃?

答: 今年第三季度增加了200家左右的經(jīng)銷商。公司會(huì)根據(jù)經(jīng)銷商整體情況進(jìn)行考核,根據(jù)公司渠道戰(zhàn)略進(jìn)行培訓(xùn)和優(yōu)化,不斷提升經(jīng)銷商質(zhì)量。

目前增加的經(jīng)銷商主要是具有終端服務(wù)能力的經(jīng)銷商,經(jīng)銷商質(zhì)量的提升和結(jié)構(gòu)的優(yōu)化也支持公司提升了對(duì)渠道終端的掌控能力,精細(xì)化管理運(yùn)營(yíng)渠道。對(duì)終端配送型經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),公司小包裝周轉(zhuǎn)較快但渠道利差不夠,所以公司會(huì)通過(guò)大包裝適配渠道完善型經(jīng)銷商,目前經(jīng)銷商反饋積極,勁仔旗下相關(guān)產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)良性。

下一步的開(kāi)商計(jì)劃繼續(xù)按規(guī)劃有序推進(jìn),開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商深耕優(yōu)勢(shì)渠道、強(qiáng)化空白網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā),提升經(jīng)銷商的單店產(chǎn)出。

六、公司產(chǎn)品散稱未來(lái)計(jì)劃做成專柜或者是店中島形式嗎?

答: 公司散稱產(chǎn)品主要是在ka、零食很忙等零食專賣店,以常規(guī)散裝陳列缸為主,選擇部分優(yōu)質(zhì)門店做店中島形式試點(diǎn),暫時(shí)未在相關(guān)渠道大面積設(shè)立專柜和店中島。公司會(huì)關(guān)注散稱渠道的費(fèi)用投資效益,結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。

七、公司傳統(tǒng)流通渠道銷售增長(zhǎng)的動(dòng)力來(lái)自于哪些方面?

答: 公司的主要核心渠道為流通渠道,包括了社區(qū)超市、夫妻店、區(qū)域BC超市等渠道。公司一方面通過(guò)勁仔大包裝產(chǎn)品開(kāi)拓了新的經(jīng)銷商,進(jìn)入了過(guò)去無(wú)法觸達(dá)的空白渠道,與經(jīng)銷商更好地配合,下沉到更加細(xì)分的市場(chǎng),拉動(dòng)整體的銷量提升;另一方面公司不斷完善產(chǎn)品的矩陣,開(kāi)發(fā)符合全渠道流通需求的新產(chǎn)品,完善終端陳列形象,提高單個(gè)終端的銷量?？傮w而言,公司無(wú)論從渠道數(shù)量和渠道質(zhì)量來(lái)看,都還有較大的增長(zhǎng)空間。

八、大包裝產(chǎn)品在不同區(qū)域的銷售情況?對(duì)薄弱市場(chǎng)有哪些借鑒作用?

答: 公司的大包裝產(chǎn)品增長(zhǎng)強(qiáng)勢(shì),給公司的管理管理團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商極大的信心和動(dòng)力。全國(guó)范圍來(lái)看,目前勁仔大包裝產(chǎn)品在華東區(qū)域增速更快,這得益于對(duì)華東市場(chǎng)的不斷深耕、市場(chǎng)基礎(chǔ)較好、渠道類型與大包裝產(chǎn)品契合,以及經(jīng)銷商與銷售團(tuán)隊(duì)合力較好等方面原因。公司對(duì)于全國(guó)其他薄弱市場(chǎng),一方面將會(huì)根據(jù)消費(fèi)者口味情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,另一方面還要結(jié)合當(dāng)?shù)氐那捞攸c(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)格局,制定相應(yīng)的拓展戰(zhàn)略,不斷開(kāi)發(fā)、培育優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,共同努力開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng),提升競(jìng)爭(zhēng)力。

九、公司新品儲(chǔ)備情況?

答: 公司聚焦于打造核心大單品、不斷打磨產(chǎn)品力。目前公司表現(xiàn)比較亮眼的新品有鵪鶉蛋、魔芋等產(chǎn)品。公司研發(fā)每年都會(huì)儲(chǔ)備開(kāi)發(fā)各個(gè)類型的新品,在勁仔小魚等魚制品的延展、新型豆制品開(kāi)發(fā),禽類制品品類豐富等方面都有項(xiàng)目?jī)?chǔ)備。

公司會(huì)結(jié)合新品的市場(chǎng)反饋,公司整體的戰(zhàn)略來(lái)合理布局,整合相關(guān)資源,將新品打造成比較穩(wěn)定,且具有一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

目前手撕肉干已基本穩(wěn)定,鵪鶉蛋、魔芋都是增長(zhǎng)速度快,有市場(chǎng)潛力的爆款產(chǎn)品,下一步將會(huì)繼續(xù)加大研發(fā)力度,梳理好供應(yīng)鏈,提升整體效益,再推出更多符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的新品。

十、公司明年的戰(zhàn)略有什么變化和調(diào)整?

答: 從品類來(lái)看,仍然會(huì)繼續(xù)以勁仔小魚作為公司絕對(duì)核心產(chǎn)品,打造“一超多強(qiáng)”的產(chǎn)品系列矩陣,培育第二個(gè)第三個(gè)“十億級(jí)”單品。從渠道來(lái)看,公司會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持以大包裝戰(zhàn)略為抓手,不斷完善產(chǎn)品矩陣,完善渠道結(jié)構(gòu),覆蓋更多的空白網(wǎng)點(diǎn),提高渠道競(jìng)爭(zhēng)力。我們相信無(wú)論是在鹵味零食的大賽道,還是在魚制品、豆制品、禽類制品等細(xì)分賽道,勁仔都有足夠的成長(zhǎng)空間。

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