引言：

近日，上海證券交易所(以下簡稱：上交所)《科創(chuàng)中國》欄目來到北京信安世紀科技股份有限公司(股票代碼：688201)(以下簡稱：信安世紀)實地走訪，向觀眾們“揭開”密碼安全公司的神秘面紗，信安世紀董事長兼總經(jīng)理李偉，副總經(jīng)理兼財務總監(jiān)、董事會秘書丁純接受了采訪。作為領先的信息安全廠商，信安世紀在二十年的發(fā)展中始終沿著正確的發(fā)展戰(zhàn)略前行，經(jīng)過在研發(fā)、技術、管理、營銷服務的成熟積淀，獲得了來自主管部門、產(chǎn)業(yè)大咖以及行業(yè)的一致認可，并于2021年4月在科創(chuàng)板上市，以其優(yōu)異的業(yè)績表現(xiàn)和巨大的發(fā)展?jié)摿Ω谦@得了資本市場的頗多關注。

今年恰逢科創(chuàng)板成立兩周年，上交所以“科技引領 創(chuàng)新驅(qū)動——科創(chuàng)板上市公司‘云走進’系列活動”為主題，打造了一檔面向投資者的高質(zhì)量欄目--《科創(chuàng)中國》，欄目主要選取具有行業(yè)代表性的科創(chuàng)板上市公司，多角度挖掘上市公司的“硬核”魅力，以及與高質(zhì)量發(fā)展同行過程中，深入展現(xiàn)諸如信安世紀這樣的優(yōu)質(zhì)科創(chuàng)板上市公司在引領經(jīng)濟發(fā)展向創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)型中的重要作用。

由幾個簡單的阿拉伯數(shù)字組合，到英文字母與數(shù)字的混用，再到符號、大小寫字母與數(shù)字的復雜組合，為了保障隱私信息安全，我們?nèi)粘Ｊ褂玫拿艽a正變得越來越復雜。但你可能產(chǎn)生這樣的疑惑，為何最重要的銀行卡密碼，卻一直是最簡單的六位數(shù)字組合?

本期《科創(chuàng)中國》調(diào)研活動的主角就是以密碼技術為核心的信安世紀。成立20余載，信安世紀已累計為超過400家銀行客戶提供密碼安全解決方案。2021年4月，信安世紀正式成為科創(chuàng)板大家庭中的一員。

“其實我們老百姓日常輸入的密碼，在專業(yè)范疇來說應該被稱為‘口令’，并非真正意義上的密碼。我們的密碼技術，是一種特定的技術轉(zhuǎn)換，將保密信息和身份認證等數(shù)字化信息轉(zhuǎn)化成為特定的、不可見的技術產(chǎn)品和服務，從而做到重要信息的加密和安全認證。”信安世紀董事長兼總經(jīng)理李偉解釋道。

“老百姓在日常使用中，不會感知到我們的存在。但有網(wǎng)絡應用的地方就有信安世紀的應用安全解決方案，我們是一家在幕后默默保護大家信息安全的公司。”李偉表示。

（一）“有客戶，無用戶”

加密保護和安全認證這兩大特殊功能，決定了密碼在網(wǎng)絡空間中身份識別、安全隔離、完整性保護、信息加密和抗抵賴性等方面，具有不可替代的重要作用。

李偉介紹，密碼是網(wǎng)絡安全的核心技術和基礎支撐，是保護國家安全的戰(zhàn)略性資源。密碼技術目前已經(jīng)應用到社會生產(chǎn)生活的各個方面，上到涉及國家安全的保密通訊、軍事指揮、下至涉及國民經(jīng)濟的金融交易，再到涉及公民權益的電子支付、社會保障，密碼技術都在發(fā)揮著巨大作用。

“我們一直稱自己是‘有客戶，無用戶’，為什么這么說呢?我們的客戶主要聚焦金融、政府、大型企業(yè)等領域，而他們服務的客戶，就是我們千千萬萬的老百姓，真正使用我們產(chǎn)品的用戶，是不知道我們存在的。”李偉補充道，比如大家常用的第三方支付等均用到了信安世紀的產(chǎn)品和服務。

經(jīng)過二十余年的發(fā)展，信安世紀已形成的三大類優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的客戶群體，分別為金融機構、政府部門以及大型企業(yè)客戶。李偉介紹，金融機構方面，信安世紀現(xiàn)已服務了超過400余家的銀行，還有大量的證券公司、保險公司等。大型企業(yè)方面，公司已覆蓋全國百強企業(yè)的70%。

李偉表示，信安世紀自成立伊始就堅定建立“頂端優(yōu)勢”策略，從行業(yè)里找最具代表性的客戶著手，然后在行業(yè)進行推廣。據(jù)介紹，為了拿下銀行客戶的網(wǎng)銀業(yè)務，成立之初的信安世紀投入了大量經(jīng)歷和資源用于產(chǎn)品打磨、了解客戶、了解應用，幾年磨練后，交行、農(nóng)行成為了信安世紀的首批大客戶。“比如，銀行我們是從工、農(nóng)、建、交這些國有大行開始，在他們那兒取得成功后再推廣到股份制、城商行等。”李偉說道。

在他看來，公司的第二個營銷優(yōu)勢是廣覆蓋的全國營銷和服務網(wǎng)絡。李偉表示：“我們現(xiàn)在全國有6個大區(qū)，27個省級辦事處，這個可以保障我們把產(chǎn)品和解決方案快速復制到全國。另一方面我們也可以為客戶提供快速響應的服務。

（二）“研究中心看路、產(chǎn)品開發(fā)拉車”

信安世紀從創(chuàng)立伊始，就確立了“技術是生存之本，產(chǎn)品是發(fā)展之道”的技術路線。專注于產(chǎn)品和技術。李偉說：“我們一直把技術和產(chǎn)品放在最重要的位置，目前，公司的研發(fā)和技術總?cè)藬?shù)占到了公司在總?cè)藬?shù)的三分之二，專注產(chǎn)品的研發(fā)人員占到了總?cè)藬?shù)的百分之四十以上。”

成立至今，公司陸續(xù)設立了北京、武漢、西安三大研發(fā)基地，公司的研發(fā)部門分也被劃分為信息安全研究中心和產(chǎn)品開發(fā)測試兩個大板塊。“前者是側(cè)重研發(fā)新技術、新方向，確保我們技術的先進性、并且技術路線不會跑偏，這是面向未來的;后者注重于產(chǎn)品的實現(xiàn)和質(zhì)量，確保我們的產(chǎn)品能夠用好，這是我們現(xiàn)在的生存保障。”李偉說道。

“簡單地說，我們的研究中心是看路的，產(chǎn)品開發(fā)測試是拉車的。”李偉詳解到，這也是信安世紀內(nèi)部研發(fā)遵循的“雙線驅(qū)動”模式。轉(zhuǎn)到具體的產(chǎn)品開發(fā)上，公司的一個輪子負責根據(jù)行業(yè)技術進步，不斷推出產(chǎn)品，另一個輪子是根據(jù)服務客戶中遇到的問題進行針對性開發(fā)，不斷調(diào)整產(chǎn)品并形成新的產(chǎn)品和服務。

“像簽名服務器這個產(chǎn)品，就是我們在銀行交流中看到了需求，第一個在業(yè)界推出并命名了這個產(chǎn)品，現(xiàn)在簽名服務器已經(jīng)成為了行業(yè)解決方案的標配產(chǎn)品，國家發(fā)改委還撥過專項基金給予支持。”李偉介紹，信安世紀也曾憑借《支持國產(chǎn)密碼算法的高性能簽名驗證服務器NetSign》項目榮獲省部級“科技進步獎三等獎”。

在李偉看來，一個高質(zhì)量的科創(chuàng)板上市公司至少應該具備兩方面能力，其一要有核心競爭力，要有自己原創(chuàng)的獨到的，類似“護城河”的技術或者是產(chǎn)品，其二是高質(zhì)量的管理。“以我們信安世紀為例，我們的產(chǎn)品其實應用在很多重要的基礎設施關鍵中，關系到國計民生，意義重大，如果我們沒有很好的管理，不管是對人員的管理還是對項目的管理，帶來的后果是非常的嚴重。”李偉說道。

據(jù)介紹，信安世紀成立至今已先后牽頭或參與制定了20多項相關國家標準及行業(yè)標準，承擔了多項國家科研項目的開發(fā)研制工作，目前有160多項的軟件著作權和近100項發(fā)明專利，擁有16項核心技術，在16大核心技術的基礎上去構建了公司現(xiàn)有的產(chǎn)品線。入選 “2020年商密產(chǎn)業(yè)十強優(yōu)秀企業(yè)”、“2021年中國網(wǎng)安產(chǎn)業(yè)競爭力50強”、“2021年中國網(wǎng)絡安全綜合實力百強企業(yè)”等榜單。

（三）“吃著碗里，看著鍋里，想著田里”

信安人常說“吃著碗里，看著鍋里，想著田里”。“碗里是我們現(xiàn)有的產(chǎn)品和方案，服務好我們現(xiàn)在的客戶，是我們發(fā)展的基礎;鍋里是已經(jīng)興起，但是還未燎原的那一部分市場;田里是還在處于理論探討階段的東西，比如量子密碼等我們有一定的投入對它進行研究，以確保自己一直保持前沿的位置。”李偉說道。

對于現(xiàn)階段的信安世紀，“鍋里”的內(nèi)容主要包括車輛網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字貨幣以及云計算等領域。有關車聯(lián)網(wǎng)領域，李偉進一步介紹到，信安世紀先后參與了工信部、交通部牽頭的車聯(lián)網(wǎng)標準制定和技術研討，并且參與了重要的試點項目。待市場時機成熟后，信安世紀有望快速“搶灘”車聯(lián)網(wǎng)藍海。

“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這一塊，目前信安世紀正在承建工信部的“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)商用密碼公共服務平臺”，未來將對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的密碼深入應用起到一個非常重要的作用。云計算方面，信安世紀已經(jīng)有了產(chǎn)品和相關的解決方案，也正在積極參與到私有云安全的建設中。”李偉表示。

對于信安世紀下一階段的提升方向，李偉談到了技術、市場、人才和管理水平四個方面。技術層面，信安世紀將堅持創(chuàng)新驅(qū)動，夯實技術基礎。加強基礎性、通用性、前瞻性安全技術研究，加快關鍵核心技術攻關，推動產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。市場方面，公司將在服務好現(xiàn)有客戶的基礎上，加大對重點行業(yè)的應用開發(fā)，提升產(chǎn)品的高質(zhì)量應用和服務，以高質(zhì)量供給創(chuàng)造更多高層次的需求。此外，公司還將加大對信息安全人才的培養(yǎng)和吸引力度，并在已經(jīng)引入知識體系標準化管理的基礎上，側(cè)重效率協(xié)同，提升企業(yè)高效運轉(zhuǎn)水平。

談到信安世紀的未來時，李偉表示。“我們希望未來1-3年完成密碼相關產(chǎn)品布局，積極進行未來3-5年的前瞻性行業(yè)部署。從廣度來看，我們希望立足密碼核心技術，向密碼底層技術深入，向應用場景拓寬，向大安全產(chǎn)品突破;另一方面，公司未來也將運用股權激勵等方式激勵吸引人才，通過并購等方式達到產(chǎn)業(yè)鏈延伸。”

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